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[多项选择]在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。
A. 项目主流客户需求
B. 项目差异化特点
C. 市场竞争优势
D. 目标客户需求
E. 项目形象定位
[单项选择]写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（）。
A. 写字楼初始进入非成熟商务区域的情况
B. 同期市场不存在明显竞争对手的情况
C. 同期市场可能存在有力竞争对手的情况
D. 项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况
[单项选择]写字楼销售策略中，以（）为主导的销售策略制订适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。
A. 目标客户需求
B. 市场竞争优势
C. 项目差异化特点
D. 市场发展态势
[单项选择]下列不属于销售策略制定范围的有（）。
A. 分销渠道策略
B. 促销策略
C. 销售配额
D. 价格制定
[单项选择]某产品的需求价格弹性系数小于1，则厂商为了增加销售收入，应该采取的销售策略是( )。
A. 薄利多销
B. 提高价格
C. 提价或降价都不会导致销售收入变化，厂商应该采用价格之外的策略
D. 先降价，后提价
[多项选择]在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（）。
A. 营销推广渠道
B. 市场竞争优势
C. 客户经济状况
D. 目标客户需求
E. 项目差异化特点
[单项选择]制订以市场竞争优势为主导的销售策略适用于（）的情况。
A. 同期市场不存在风险
B. 同期市场可能存在有力竞争对手
C. 写字楼初始进入非成熟商务区域
D. 面对较为成熟的商务客户群体
[单项选择]销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。
以上陈述最强地支持下面哪一个结论
A. 如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。
B. 比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。
C. 比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。
D. 不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。
[简答题]在日常生活中，人们常说的“薄利多销”，也就是通过采取降价的措施达到扩大总销售收益目的的销售策略是否适用于所有商品其具体的经济学理论依据是什么
[单项选择]关于房地产销售策略及技巧培训的表述中，错误的是（）。
A. 在销售策略培训方面，要让销售人员研究项目的销售卖点
B. 要针对疑难问题的回答设计流程及沟通语言要点
C. 销售人员要学习售楼过程中的洽谈技巧，要探寻客户需求及购买心理
D. 针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训
[简答题]在构筑企业自身的物流系统、确立销售策略过程中，生产企业与零售企业呈现出哪些不同的特点？
[判断题]寡头垄断是指独家生产某种产品，市场被独家企业所控制。
[多项选择]独家代理或者转任委托具有排他性，房地产经纪机构和房地产经纪人员在联系已与其他机构签署独家房地产经纪服务合同的业务时，应当遵守的规范包括（）。
A. 任何有独家代理出售的房屋，房地产经纪机构和人员只能与代理人联系，经独家代理人同意的情况除外
B. 针对独家代理的房地产经纪业务，当代理的经纪机构拒绝纰漏独家代理到期日或者代理性质时，其他的房地产经纪人也不可以与房屋所有权人取得联系，招揽业务
C. 若其他房地产经纪机构的客户主动联系房地产经纪机构，讨论建立同样独家服务的关系，可讨论未来的合同
D. 任何有独家代理出售的房屋，房地产经纪机构和人员只能与代理人联系，经独家代理的委托人（被代理）主动联系的情况除外
E. 若其他房地产经纪机构的客户主动联系房地产经纪机构，讨论建立同样独家服务的关系，可讨论现存独家代理的房地产经纪服务合同到期后，可能由房地产经纪人接手的事宜
