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[填空题]商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
A. 最低限度目标
B. 可接受目标
C. 理想目标
D. 最优期望目标
[判断题]往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。
[单项选择]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）
A. 正或零；负数
B. 正数；零
C. 零；负数
D. 负数；正数
[单项选择]商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
A. 最低限度目标
B. 可接受目标
C. 可交易目标
D. 最优期望目标
[单项选择]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
[单项选择]为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）.
A. 实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B. 实效原则、目标原则、时间效率原则
C. 时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
D. 目标原则、时间效率原则、协调原则
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[单项选择]所谓成功的谈判，要达到以下效果（）。
A. 双赢
B. 顾客赢
C. 销售赢
D. 不存在赢不赢的效果
[判断题]在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。
[判断题]知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。
[单项选择]既是涵盖服务贸易的一个多边协定，也是乌拉圭回合多边贸易谈判主要成果之一的是（）。
A. 《1974年贸易法》
B. 《双边贸易协定》
C. 《服务贸易总协定》
D. 《对外贸易法》
[填空题]对地方政府而言，在发展过程中，一定要把（）作为底线，作为衡量又好又快好字的要求。
[判断题]对地方政府而言，在发展过程中，一定要把良好生态环境作为底线，作为衡量又好又快好字的要求。
[多项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
A. 通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B. 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款的修正与确认
