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[判断题]人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。（服务）
[多项选择]促销可以分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为（）。
A. 广告
B. 公共关系
C. 经销
D. 代理
E. 营业推广
F. 客户访问
[判断题]展示推销就是指推销人员通过集中展示出版物的形式向非特定的消费者或中间商推荐介绍、销售出版物。形式有：书市、展销会、看样订货、图书交易洽谈会等。
[单项选择]负责直接销售产品的人员推销的成效如何，直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是（）。
A. 买卖关系的桥梁
B. 企业实现销售的关键
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的载体
[多项选择]在个人理财产品销售达成阶段，销售人员应操作的内容是（）。
A. 产品购买决策应由客户自主决定，销售人员不得强行捆绑销售，或者误导客户违背本人意愿购买
B. 销售人员应协助客户填写相关合同、合约和交易凭证，并引导客户到高柜（或低柜）办理缴款
C. 柜员和销售人员应提醒客户在适当的时候查询和确认交易结果
D. 销售人员应告知客户交行的相关业务信息披露途径、客户投诉途径和渠道，并告知客户可前往网点查询并打印理财产品的对账单
[判断题]楼层如有推销商品的外来人员，如无大的影响，可允许销售商品。
[单项选择]销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（）的销售人员。
A. 七分冲劲、三分经验
B. 六分冲劲、四分经验
C. 三分原则、七分经验
D. 十分经验
[单项选择]某销售部的推销员张某，在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务，于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是，却并未得到销售部经理的同意。假设，这位销售部的经理是一位称述职的管理者，你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是（）
A. 他担心每个推销人员过分追求销售量，从而忽视服务质量
B. 工作正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外的奖金
C. 公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务
D. 公司没有预先制定计划标准。确实控制和考核的依据
[单项选择]销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）
A. 实施
B. 完善
C. 准备
D. 协案
[简答题]人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？
[单项选择]在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？（）
A. 诱导性方法
B. 针对性方法
C. 试探性方法
D. 积极主动法
[判断题]推销介绍计划要求在推销的每个阶段达到明确的阶段性目的，并逐渐完成计划。
[单项选择]某推销人员在美国推销时，仅仅因为交谈时没有注视对方眼睛而推销失败。这一现象表明，一个成功的推销人员应具备（）。
A. 美学知识
B. 社会知识
C. 语言知识
D. 用户知识
[填空题]旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。
