销售管理
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[单项选择]()是指企业以现有业务领域为基础,利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等,增加产品的种类,向行业的边缘业务发展的战略。
A. 水平多元化
B. 同心多元化
C. 一体化发展战略
D. 复合多元化
[名词解释]营销观念
[名词解释]销售人员综合意见法
[简答题]新产品有哪几种定价策略?
[单项选择]某些消费者在连续购买B牌产品后,又连续购买A品牌,这样的消费者属于:
A. 几种品牌忠诚者
B. 铁杆品牌忠诚者
C. 转移品牌忠诚者
D. 不确定
[简答题]企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素?
[名词解释]非连续创新
[单项选择]()是一个特定销售者售予购买者的一组产品。
A. 产品组合
B. 产品项目
C. 产品线
D. 产品集合
[简答题]推销与营销有哪些区别?
[单项选择]消费者需求的()是市场细分的内在依据,而企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。
A. 异质性
B. 多变性
C. 不同
D. 非均匀性
[单项选择]上下游营销渠道之间发生的冲突属于:()
A. 水平渠道竞争
B. 垂直渠道竞争
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
[简答题]试论影响市场细分的因素的因素。
[简答题]简述企业面对威胁时可选择的对策。
[简答题]试论4P与4C的区别。
[名词解释]一对一营销
[名词解释]销售额目标
[单项选择]消费者购买决策过程的顺序通常为:()
A. 引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受
B. 引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受
C. 收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受
D. 决定购买---引起需要---评价比较---收集信息---购后感受
[单项选择]在下列广告媒体中,最便宜的是:()
A. 互联网
B. 广播
C. 电视
D. 报纸
[单项选择]市场营销管理过程的首要步骤是()
A. 执行和控制市场营销计划
B. 细分市场和选择目标市场
C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算
D. 寻找和分析、评价市场机会
[名词解释]购买者意向调查法
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