商务谈判
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[简答题]简述原则谈判理论的基本要点。
[简答题]通则议程包括哪些主要内容?
[名词解释]王牌
[名词解释]商务谈判
[单项选择]在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。
A. 买方的初始报价、买方的最高买价
B. 卖方的最低卖价、买方的最高买价
C. 买方的初始报价、卖方的初始报价
D. 卖方的初始报价、买方的初始报价
[单项选择]在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
[名词解释]无价值项
[名词解释]桌上交易
[名词解释]背后渠道
[名词解释]最低限度
[单项选择]下列哪一项是讨价技巧?()
A. 积少成多
B. 最大预算
C. 以理服人
D. 善于提问
[单项选择]投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()
A. 谈判开局阶段
B. 谈判磋商阶段
C. 谈判结束阶段
D. 缔约阶段
[单项选择]谈判中讨价还价集中体现在()。
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
[名词解释]主要框架
[名词解释]诚意
[名词解释]交学费
[名词解释]模拟谈判
[名词解释]收场阶段
[名词解释]礼仪
[名词解释]还价
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