更多"根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。"的相关试题:
[单项选择]确定佣金率可以有不同的参考标准，在根据业务发展进程制定佣金的模式中，（）多采用佣金前置，即第一年的佣金率较高，第二年以后采取相对较低的佣金率，以降低成本。
A. 开拓期
B. 发展期
C. 稳定期
D. 成熟期
[单项选择]无差异性市场策略也称为“整体市场策略”。该种策略下，保险公司把整个市场看做是一个目标市场，以同一种条款、同一标准的保险费率和同一营销方式向所有消费者推销一种保险。关于无差异性市场策略的优点，以下说法错误的是（）。
A. 市场营销策略的针对性更强，更好的贴近消费者需求
B. 险种单一，减少了险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低营销费用
C. 形成规模经营，使风险损失率更接近平均损失率
D. 不用进行市场细分，减少了市场调查、产品管理等费用
[判断题]差异性市场策略的优点是：能够集中力量迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险公司集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营，从而创造出独一无二的优势。
[判断题]根据销售人员入司来源及销售渠道的不同，可适当设定保护期，保护期内不参加考核
[多项选择]目标市场策略各有其利弊，保险公司在选择时目标市场时，要考虑的因素一般包括（）
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 竞争对手数目
D. 产品生命周期
E. 市场同质性
[填空题]旅游产品销售渠道根据是否涉及中间环节来划分，可归纳为两大类：一类是（）销售渠道，另一类是（）销售渠道。
[单项选择]产品销售部门为不同销售渠道设定的产品额度，一般地包括柜台渠道额度和（）渠道额度。
A. 网上直销
B. 电子银行
C. 网点销售
D. 内部网站
[单项选择]对经营健康险的保险公司而言，目标市场策略具有极为重要的意义，其原因不在于（ ）。
A. 不同区域的人群其疾病谱构成、发病率、医疗消费习惯、人文传统习惯、人口统计特征、经济发展水平、需求偏好差异很大，形成各具特点的健康保险区域市场
B. 作为盈利性的商业健康保险公司，为了实现其利润最大化需要采取差异化定价
C. 医疗服务体系的发展和医疗服务资源的配置具有巨大的区域差异性
D. 社会基本医疗保险制度实行区域城市统筹，不同区域的参保者具有不同的保障范围和保障水平，从而不同区域的参保者对商业健康保险的需求不同
[单项选择]保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售方式被称为（）
A. 间接销售
B. 渠道销售
C. 直接销售
D. 代理销售
[单项选择]根据《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》（保监发〔2011〕36号），以下关于销售佣金相关规定中叙述错误的是（）。
A. 除了短期人身保险业务之外，保险公司应按照保险代理协议约定向代理人支付佣金，佣金应该采用分期形式支付
B. 个人寿险期缴保费的直接佣金占各保单年度保费的比例标准，前三年的佣金比例上限第一年最高，然后逐年递减
C. 个人寿险趸缴保费保单支付的直接佣金占保费的比例不得超过4%
D. 个人寿险期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过4%
[单项选择]根据《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》（保监发〔2011〕36号），有关于销售佣金方面的规定，以下叙述正确的有（）：① 除了短期人身保险业务之外，保险公司应按照保险代理协议约定向代理人支付佣金，佣金应该采用分期形式支付；②个人寿险趸缴保费保单支付的直接佣金占保费的比例不得超过5%；③个人寿险期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过4％；④个人长期健康险业务直接佣金参照个人寿险趸缴和期缴死亡保险佣金比率执行；⑤个人寿险期缴保费的直接佣金占各保单年度保费的比例标准死亡保险比年金和生死两全保险的比例高，并且前三年的佣金比例第一年最高，然后逐年递减。
A. ①②③④⑤
B. ③④⑤
C. ①④⑤
D. ①②
[单项选择]在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。
A. 电话销售
B. 专职保险代理人和其他兼业代理机构
C. 网上销售
D. 高端保险经纪人和私人理财顾问
[单项选择] 某寿险公司对寿险业务员完全采用销售佣金的形式支付报酬，但是佣金比率略高于竞争对手。关于这种付酬的方式，正确的说法是（）。 ①它使寿险业务员不仅关注销售额，而且关心对企业有价值的其他一些工作 ②它使寿险业务员的报酬存在很高的风险 ③它对那些能力高于平均水平的寿险业务员很有吸引力 ④它会让寿险业务员很难对企业产生归属感
A. ①②④
B. ①③④
C. ①②③
D. ②③④
[单项选择]以下几种银保业务经营渠道中，主要销售短期险产品和与信贷业务有关的产品的渠道是（）。
A. 柜面渠道
B. 理财专柜渠道
C. 网上银行渠道
D. 信贷及信用卡渠道
[单项选择]不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。
A. 电话销售
B. 专职保险代理人和其他兼业代理机构
C. 网上销售
D. 高端保险经纪人和私人理财顾问
[多项选择]根据管理会计手续费及佣金支出条线归属规则，以下哪些科目是由分行根据业务台账，按客户对象进行划分的（）
A. 跨行手续费支出
B. 结算手续费支出
C. 手续费返还支出
D. 房屋抵押登记费支出
[判断题]保险公司应当根据不同的支付对象编制佣金支付结算明细表。
[单项选择] 员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态
A. ①④
B. ①②③④
C. ①③④
D. ②③④
