会展策划师
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[多项选择]机构采购的特征有()。
A. 大多数具有随意性
B. 大多数具有事前的计划和预算
C. 需要遵循一定的决策程序
D. 会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成
[多项选择]研究会展企业客户的决策行为,主要是弄清()。
A. 谁是购买会展产品和服务的决策主体
B. 客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C. 哪些因素影响了客户的采购决策
D. 谁是客户的具体采购人员
[单项选择]会展客户的购买决策行为过程包括()。
A. 需要、动机、信息、感受
B. 需要、动机、信息、决策
C. 动机、信息、决策、感受
D. 需要、动机、信息、决策、感受
[多项选择]组展商常常通过()方式吸引普通观众的注意。
A. 展览会广告
B. 邮寄邀请函
C. 现场赠送小礼品
D. 免摊位费
[单项选择]参展后的()是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A. 需要
B. 动机
C. 感受
D. 信息
[多项选择]展览会的客户包括以下()。
A. 组展商
B. 专业观众
C. 普通观众
D. 赞助商
[单项选择]很多展览会营销人员的主要工作是寻找()。
A. 参展商
B. 专业观众
C. 普通观众
D. 广告客户
[多项选择]参展商决定是否参展时考虑的重点是()。
A. 组展商的信誉
B. 组展商举办展览会的经验
C. 参展广告吸引力
D. 参展费用及展览中心硬件设施
[多项选择]()的行动的动机将得到强化,并最终转化为现实的行动。
A. 成本低
B. 复杂多变
C. 收益高
D. 可行性强
[多项选择]以下属于会展客户特点的是()。
A. 以机构客户为主
B. 以个人客户为主
C. 不一定购买产品和服务
D. 相互之间具有依赖性
[多项选择]参展商参展的主要目的包括()
A. 销售商品,获取订单
B. 会见老客户,维持客户关系
C. 发展新客户,开拓市场份额
D. 展示企业技术、形象,提高企业知名度
[单项选择]()是指为了获取新知识、新观念,了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
A. 参展商
B. 专业观众
C. 普通观众
D. 组展商
[单项选择]()的购买决策化程序更强。
A. 规模大企业
B. 规模小企业
C. 资金少企业
D. 国企
[多项选择]企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会,是由于()。
A. 不同偏好
B. 不同行业背景
C. 不同产品和市场特征
D. 不同信息资源
[单项选择]不论是国企还是民营企业,不论规模大小,()参与会展产品采购的比例都比较低。
A. 高层
B. 一般工作人员
C. 中层
D. 采购经理
[多项选择]参展企业收集的信息主要包括()。
A. 国内外市场上,多少会展企业提供本企业的会展服务
B. 哪些会展企业在同行中处于领先地位
C. 哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D. 哪个会展企业的营销人员学历最高
[多项选择]会展企业向目标客户传递信息的方式包括()。
A. 通过政府官员向目标客户传递信息
B. 公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
C. 通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
D. 以上说法都不对
[单项选择]会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是()。
A. 事先拟好调查问卷,聘请工作人员在现场对参展商进行调查
B. 事先拟好调查问卷,会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
C. 在展览会的网站上制作可以下载的调查表,参展商填好后用电子邮件反馈
D. 在展览会的网站上制作可以下载的调查表,参展商下载打印填好后用邮寄反馈
[单项选择]()是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
A. 动机
B. 信息
C. 需要
D. 决策
[多项选择]由于()的不同,不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。
A. 企业规模
B. 企业文化
C. 领导人权力偏好
D. 企业地理位置
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