试卷详情
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商务谈判(二)
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[单项选择]商务谈判中能满足谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标是( )。
A. 最优期望目标
B. 实际需要目标
C. 可接受目标
D. 最低目标
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[单项选择]11。商务谈判追求的主要目的是( )。
A. 平等的谈判结果
B. 互利互惠的经济利益
C. 让对方接受自己的观点
D. 让对方接受自己的行为
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[多项选择]在商务谈判中,着装是一项重要的礼仪,对重要商务谈判着装的一般要求有( )。
A. 女性优先考虑穿旗袍
B. 女性穿西装套裙
C. 中老年男性穿西装或中山装
D. 中老年男性不打领带
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[多项选择]谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响,因此谈判人员在开局阶段,首先应该( )。
A. 树立良好的第一印象
B. 营造适当的谈判气氛
C. 提出报价方式
D. 确定谈判期限
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[单项选择]在商务谈判报价中,运用不同的表达方式,其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来,计算出单位时间的用度及其所对应的支出,以表明价格不贵的方法,属于( )。
A. 切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 先报价
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[多项选择]在商务谈判中,恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A. 让对方感到是重大让步
B. 以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C. 以让步换取对方等速同幅让步
D. 声东击西的妥协让步
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[多项选择]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法,它具有( )。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
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[单项选择]我国某公司就引进某机车与外方谈判时,中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样”这种开局策略属于( )。
A. 一致式开局策略 B.坦诚式开局策略
B. 进攻式开局策略 D.挑剔式开局策略
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[多项选择]某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判,目前就价格问题反复磋商,谈判人员可以采取( )技法进行测价。
A. 试探法
B. 正面套取法
C. 比较法
D. 商业惯例法
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[多项选择]甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中,甲企业可采取的基本法则有( )。
A. 估价要高
B. 出价要坚定
C. 杀价要狠
D. 让步要慢
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[单项选择]在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C. 消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
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[多项选择]在商务谈判中,让步的技巧包括( )。
A. 事先制订让步的计划
B. 己方的让步以对方先让步为前提
C. 留出谈判让步的空问
D. 让对方感到己方让步非常困难
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[多项选择]商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面,因此必须做好谈判的各种准备,在信息准备的背景调查中,应当坚持的原则是( )。
A. 可靠性
B. 可比性
C. 互换性
D. 全而性
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[单项选择]商务谈判背景调查中,最关键的一环是( )。
A. 对谈判环境因素的调查
B. 对谈判对手的调查
C. 对谈判方式的调查
D. 对谈判地点的调查
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[单项选择]商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的( )。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 口才
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[单项选择]某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备,标价10万元,感到太贵,这时推销员解释说:设备成本83000元,附送零配件5000元,帮助员工培训3000元、送货上门运输费1000元,这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于( )。
A. 切片报价
B. 比较报价
C. 抵消报价
D. 负正报价
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[单项选择]商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中,不属于按谈判规模划分的是( )。
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 大型谈判
D. 投资谈判
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[多项选择]在商务谈判中,让步的清晰原则是指对让步的( )应当准确明了。
A. 标准
B. 目标
C. 对象
D. 理由
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[单项选择]在商务谈判中,有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于( )。
A. 证实性提问
B. 引导式提问
C. 封闭型提问
D. 坦诚式提问
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[多项选择]商务谈判的信息准备主要是做好市场、科技等方面的背景调查,背景调查应坚持的原则是( )。
A. 可靠性原则
B. 长期性原则
C. 全面性原则
D. 可比性原则
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[单项选择]我国甲公司拟与外方合作生产汽车,就谈判地点问题进行利弊分析,主场谈判的主要缺点是( )。
A. 迎来送往频繁
B. 情绪不稳定
C. 不容易做好保密工作
D. 临时需要资料不方便
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[单项选择]在谈判实践中,绝大多数的情况是采用( )。
A. 单一策略
B. 综合策略
C. 喊价策略
D. 攻心策略
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[单项选择]商务谈判的基本原则不包括( )。
A. 坚持利益为本
B. 坚持主观标准
C. 坚持客观标准
D. 坚持求同存异
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[多项选择]谈判组织构成的原则有( )。
A. 知识互补
B. 性格协调
C. 年龄互补
D. 分工明确
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[多项选择]国际商务谈判既是一种商务交易的谈判,也是一项国际交往活动,其特点是( )。
A. 具有较强的政策性
B. 以本国法律为准则
C. 谈判难度较大
D. 以国际商法为准则
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[多项选择]关于商务礼仪中注意事项的说法,正确的有( )。
A. 赠送礼物时,要讲究礼物的价值、类型、包装等
B. 酒席谈话要注意尊重他人隐私和习惯
C. 私下交往要守时守约
D. 介绍时,应先将长辈或身份较高的人介绍给晚辈或身份较低的人