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[多项选择]在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有（）
A. 谈判方案
B. 谈判标的
C. 谈判利益
D. 谈判替代选择
E. 潜在谈判协议
[单项选择]商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）。
A. 证实性提问
B. 坦诚性提问
C. 引导性提问
D. 封闭性提问
[多项选择]商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
A. 法律
B. 道德
C. 政治
D. 权限
[多项选择]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
[单项选择]谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是______
A. 技术专家
B. 商务专家
C. 全能型专家
D. 法律专家
[单项选择]在谈判活动中，谈判人员就谈判实质性的问题进行讨论时的阶段性工作被称为( )。
A. 谈判准备阶段
B. 谈判模拟阶段
C. 谈判进行阶段
D. 谈判签约阶段
[单项选择]谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是（）
A. 顶线目标
B. 期望目标
C. 可接受目标
D. 底线目标
[单项选择]为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[多项选择]工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。一个成功的中局谈判，必须（）。
A. 及时表达成交意图
B. 掌握价格谈判基本法则
C. 选择报价时机
D. 磋商交易条件
[多项选择]当谈判陷入僵局，为了引导谈判顺利进行，打破僵局，谈判人员经常采用的基本策略是 ( )。
A. 最后一分钟策略
B. 休会策略
C. 私下个别接触策略
D. 假设条件策略
E. 提问和反提问策略
[多项选择]谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该( )。
A. 树立良好的第一印象
B. 营造适当的谈判气氛
C. 提出报价方式
D. 确定谈判期限
