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[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制定谈判文件；②确定邀请参加谈判的供应商名单；③谈判；④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]（）是教师个体专业不断发展的历程，是教师通过努力从专业理想到专业知识、专业能力、专业心理品质等方面、由不成熟到比较成熟的发展过程，即由一个专业新手发展成为专家型教师或学者型教师的过程。
A. 人的全面发展
B. 教师专业发展
C. 教师职业道德的发展
D. 以人为本
[多项选择]工程咨询公司在接到雇主的邀请谈判通知后，应准时派出谈判小组前往指定地点参加合同谈判，属于谈判小组的人员是指( )。
A. 技术人员
B. 项目组组长
C. 财务与法律人员
D. 编写建议书的负责人
E. 咨询专家
[单项选择]从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是（）
A. 强制性
B. 遵从准则和客观准则
C. 认同力
D. 知识和信息
[单项选择]( )组织形式的主要缺点是要求领导者通晓各种专业知识，具备多方面的知识和技能。
A. 事业部制
B. 矩阵制
C. 直线职能制
D. 直线制
[多项选择]从参加谈判的人数上划分，谈判可分为（ ）
A. 混合谈判
B. 单独谈判
C. 组织谈判
D. 团体谈判
E. 外交谈判
[多项选择]按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为( )。
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 个体谈判
D. 多边谈判
[单项选择]银行业从业人员应当具备岗位所需的专业知识、资格和能力，这是( )准则的要求。
A. 诚实信用
B. 专业胜任
C. 勤勉尽职
D. 守法合规
[单项选择]对于谈判者而言，获取谈判成功必须掌握的处理谈判僵局的基本能力是______
A. 谈判威胁
B. 打破僵局
C. 谈判对抗
D. 谈判破裂
[多项选择]谈判人员所具备的“才”的方面的能力有______
A. 较强的沟通能力
B. 应变能力
C. 创新能力
D. 理解能力
E. 以上都是
[单项选择]首先提出一个高于实际要求的谈判起点属于（ ）谈判策略。
A. 抛放低球
B. 投石问路
C. 吊筑高台
D. 旁敲侧击
[单项选择]在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
A. 背向门
B. 面向门
C. 面向南
D. 面向北
[单项选择]某人被邀请到另一个国家参加项目谈判。谈判在上午9点开始。让他惊讶的是，在谈判开始后的10多分钟时间里，当地的谈判者总是与他谈论天气、体育和娱乐等与主题不相关的话题。这可能是因为( )。
A. 当地文化高度重视背景
B. 当地文化不重视商业
C. 当地谈判者对主题不感兴趣
D. 当地谈判者采取了拖延的谈判策略
[单项选择]谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是______
A. 竞争力
B. 主导力
C. 谈判力
D. 控制力
[单项选择]______从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。
A. 强制性
B. 补偿和交换
C. 遵从准则和客观标准
D. 认同力
