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发布时间:2024-05-22 05:38:53

[简答题]CC公司是一家饮料公司,其起家产品是棕色带气的可乐产品。随着全球消费者健康意识的不断普及,非碳酸饮料,特别是在健康和营养方面更胜一筹的果汁饮料开始受到越来越多的欢迎。   2007年,CC公司在中国的饮料市场面临着很大的经营压力,亟需寻找一条突破之路。虽然中国的多数消费者仍喜欢直接食用新鲜水果,但随着消费习惯的改变,人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。HY是中国果汁市场目前销量第一的品牌,并且已经形成一条较为成熟的产业链,其品牌和全国的生产、销售网络具有很大优势。截至2007年底,HY100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%,HY已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。此外,从短期来看,低浓度果汁在中国更受欢迎。但是HY公司在低浓度果汁市场的占有率仅为6.9%,远远落后于CC公司、T公司和K公司等主要竞争对手。   某咨询公司提供的数据显示,如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据,2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是:T公司、HY公司、CC公司,市场份额分别是18.69%、15.04%与13.95%。如果收购HY公司,CC公司的市场份额将达到28.99%,超过目前位居第一的T公司。还可以取得HY公司引以为傲的品牌价值、市场潜力和营销网络。再加上CC公司在低浓度果汁市场上的优势,二者的产品将形成良性互补。   因此,倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同,再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势,CC公司在与中国同类企业的竞争中,无疑将占得先机。由此种种因素看来,HY公司成为CC公司在果汁领域并购的最佳选择,也是唯一选择。   2008年9月3日,CC公司宣布,经与HY公司创始人协商,计划以自有资金24亿美元收购HY公司。   宣布收购HY公司后,中国国内出现了一股反对浪潮,许多人批评出售HY公司是民族品牌的一大损失。尤其是HY公司的中低层管理人员和员工,产生了很大的抵触情绪。同时,2008年的HY公司年报也显示出公司面临较大的资金压力,其2008年生产成本上升22.8%,营销成本增加50.3%,但价格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的销售额同比减少5.2%,毛利润降幅高达22.2%,现金与现金等价物下降48%,而存货增长33.42%。   最终,CC公司决定放弃收购HY公司。   要求:   (1)简要分析CC公司收购HY公司的主要动机。   (2)简要分析CC公司放弃收购HY公司的原因。   (3)简要分析CC公司收购HY公司的类型。

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[简答题]CC公司是一家饮料公司,其起家产品是棕色带气的可乐产品。随着全球消费者健康意识的不断普及,非碳酸饮料,特别是在健康和营养方面更胜一筹的果汁饮料开始受到越来越多的欢迎。   2007年,CC公司在中国的饮料市场面临着很大的经营压力,亟需寻找一条突破之路。虽然中国的多数消费者仍喜欢直接食用新鲜水果,但随着消费习惯的改变,人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。HY是中国果汁市场目前销量第一的品牌,并且已经形成一条较为成熟的产业链,其品牌和全国的生产、销售网络具有很大优势。截至2007年底,HY100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%,HY已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。此外,从短期来看,低浓度果汁在中国更受欢迎。但是HY公司在低浓度果汁市场的占有率仅为6.9%,远远落后于CC公司、T公司和K公司等主要竞争对手。   某咨询公司提供的数据显示,如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据,2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是:T公司、HY公司、CC公司,市场份额分别是18.69%、15.04%与13.95%。如果收购HY公司,CC公司的市场份额将达到28.99%,超过目前位居第一的T公司。还可以取得HY公司引以为傲的品牌价值、市场潜力和营销网络。再加上CC公司在低浓度果汁市场上的优势,二者的产品将形成良性互补。   因此,倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同,再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势,CC公司在与中国同类企业的竞争中,无疑将占得先机。由此种种因素看来,HY公司成为CC公司在果汁领域并购的最佳选择,也是唯一选择。   2008年9月3日,CC公司宣布,经与HY公司创始人协商,计划以自有资金24亿美元收购HY公司。   宣布收购HY公司后,中国国内出现了一股反对浪潮,许多人批评出售HY公司是民族品牌的一大损失。尤其是HY公司的中低层管理人员和员工,产生了很大的抵触情绪。同时,2008年的HY公司年报也显示出公司面临较大的资金压力,其2008年生产成本上升22.8%,营销成本增加50.3%,但价格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的销售额同比减少5.2%,毛利润降幅高达22.2%,现金与现金等价物下降48%,而存货增长33.42%。   最终,CC公司决定放弃收购HY公司。   要求:   (1)简要分析CC公司收购HY公司的主要动机。   (2)简要分析CC公司放弃收购HY公司的原因。   (3)简要分析CC公司收购HY公司的类型。
[单选题]甲公司是一家家用电器生产企业。甲公司对消费者作出承诺:自消费者购买甲公司产品之日起7日内发现产品质量问题,消费者可以要求无条件全额退款或更换全新产品。消费者购买产品后7日内因质量问题发生的相关退、换货支出属于甲公司质量成本中的()。
A.预防成本
B.鉴定成本
C.内部失效成本
D.外部失效成本
[单选题]甲公司是一家家用电器生产企业。甲公司对消费者做出承诺:自消费者购买甲公司产品之日起7日内发现产品质量问题,消费者可以要求无条件全额退款或更换全新产品。消费者购买产品后7日内因质量问题发生的相关退、换货支出属于甲公司质量成本中的(  )。
A.预防成本
B.鉴定成本
C.内部失败成本
D.外部失败成本
[单选题]可口可乐公司在饮料市场销售单一的产品,以满足各种消费者的需求,其采取目标市场选择的战略类型是(  )。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.以上三者都不合适
[不定项选择题]甲公司是一家饮料制品的生产厂家,其生产的“健儿”饮料畅销该地区:某市乙公司亦生产饮料制品,但由于技术问题,其产品口感差、保质期短,市场销路不旺。乙公司为提高本公司产品的竞争力,花费巨额“技术咨询费”收买甲公司骨干技术人员韩锋,获取其提供的甲公司技术秘密。乙公司运用这些技术对自己的产品进行了改进。同时,乙公司在本市电视台等媒体发布广告,声称本公司生产的饮料制品质量可靠,其他厂家生产的同类产品含有大量防腐剂,质量无保证,呼吁消费者当心。另外,乙公司还以高额回扣诱使本市几家大型商场的购货人员不再采购甲公司产品。? 本市消费者张一山在某超市购买了乙公司的产品,饮用后发生头晕、腹泻等症状。经调查发现,韩锋提供的甲公司技术资料缺少几项关键技术,致使乙公司产品存在质量缺陷,导致其酸奶制品杂质含量超标。请回答以下各题。? 对于韩锋行为的下列表述,何者为正确?( )查看材料
A.乙公司有权要求韩锋返还“技术咨询费”
B.甲公司有权要求韩锋赔偿损失
C.甲公司可以解除与韩锋的劳动合同,并通知韩锋
D.韩锋未完整提供甲公司技术资料而获取乙厂重金,构成诈骗罪
[简答题]甲公司是一家饮料企业,研发出一种新产品。该产品投资项目已完成可行性分析,厂房建造和设备购置安装工作也已完成,年生产能力为420万瓶,新产品将于2020年开始生产并销售。目前,公司正对该项目进行盈亏平衡分析。相关资料如下: (1)研发支出资本化金额150万元,摊销年限为10年,预计无残值;建造厂房使用的土地使用权,取得成本300万元,使用年限30年,预计无残值。两种资产均采用直线法进行摊销。 厂房建造成本300万元,折旧年限30年,预计净残值率10%;设备购置成本100万元,折旧年限10年,预计无残值。两种资产均采用直线法计提折旧。 (2)新产品销售价格每瓶5元,每年正常销量可达400万瓶;每瓶材料成本1.5元,变动制造费用0.3元,包装成本0.5元,运输成本0.5元。 公司管理人员实行固定工资制,生产工人和销售人员实行基本工资加提成制。预计新增管理人员2人,每人每年固定工资12万元;新增生产工人20人,人均月基本工资2000元,生产计件工资每瓶0.1元;新增销售人员5人,人均月基本工资2000元,销售提成每瓶0.1元。 每年新增其他费用:财产保险费5万元,广告费100万元,职工培训费7万元,其他固定费用10万元。 (3)假设年生产量等于年销售量。 要求: (1)计算新产品每年固定成本总额、单位变动成本、盈亏临界点销售量、正常销量时的安全边际率、年息税前利润、经营杠杆系数。 (2)如果计划每年目标息税前利润为700万元,计算年销售量。 (3)其他条件不变,如果单位变动成本上浮10%,以正常年息税前利润为基数,计算息税前利润对单位变动成本的敏感系数。 (4)如果计划每年目标息税前利润达700万元且销量400万瓶,计算可接受的最低售价。 (5)现有乙公司为2020年员工福利预定该新型饮料,报价为3.5元/瓶。相关情况如下: 情景1:剩余生产能力无法转移,订货20万瓶,为满足生产需要,甲公司需另外支付专属成本5万元。 情景2:剩余生产能力可以对外出租,年租金10万元,订货30万瓶,冲减甲公司原正常销量10万瓶。 分别计算并分析两种情景下甲公司是否应该接受乙公司的特殊订单,并简要说明两种情景下产品定价的区间范围。
[简答题]乙公司是一家食品制造企业,最初只生产方便面。该公司通过方便面这一产品赢得了消费者信赖,建立起良好的商誉和较为完善的分销渠道。在此基础上,乙公司利用自身资源又推出了大米饼、膨化食品、饼干等食品,此外还有非碳酸饮料。为了确保食品原材料的安全及质量上的达标,乙公司与振华淀粉厂签订合作协议,为其优先提供符合其特定要求的原材料,为此两家企业内部建立了EDI系统。乙公司在开始生产方便面时采用职能制组织结构。 要求: (1)请指出案例中乙公司所采用的公司总体战略类型及相应的实施途径; (2)在职能制组织结构之后,随着业务发展,乙公司最可能采用的组织结构类型是什么,并指出该类组织结构类型的优缺点。
[单选题]甲公司是一家家电企业,通过自身研发,向市场推出一款新型家电,受到消费者的追捧,产品供不应求,企业为此一直满负荷生产。在此情况下,公司决定根据市场需求的情况投资增加该种产品的产能,以谋求进一步扩大销售。根据以上信息可以判断,甲公司的这种产能计划类型属于( )。
A.领先策略
B.匹配策略
C.滞后策略
D.适中策略
[单选题]乙公司是一家软饮料企业,产品与竞争对手产品质量差异较小,面对的竞争压力极 大。下列各项中属于乙公司最重要的资源是( )。
A.商誉

B.品牌

C.技术

D.企业文化
[单选题]甲公司是一家化妆品企业。在推出一款新产品时,为了吸引消费者,采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断,该企业采取的这种方式属于( )。
A.广告促销
B.营业推广
C.公关宣传
D.人员推销
[判断题]烟草企业可以通过网络营销直接面对消费者,对消费者直接进行企业及产品的宣传,并可以同消费者进行一对一的沟通,使营销活动更直接有效,节约时间和成本。
A.正确
B.错误
[简答题]甲公司是一家饮料生产企业,有关业务资料如下:   (1)20×9年12月,该公司自行建成了一条生产线并投入使用,建造成本为600 000元;采用年限平均法计提折旧;预计净残值率为3%,预计使用年限为6年。   (2)2×11年12月31日,由于生产的产品适销对路,现有这条饮料生产线的生产能力已难以满足公司生产发展的需要,但若新建生产线成本过高,周期过长,于是公司决定对现有生产线进行改扩建,以提高其生产能力。假定该生产线未发生过减值。   (3)至2×12年4月30日,完成了对这条生产线的改扩建工程,达到预定可使用状态。改扩建过程中发生以下支出:用银行存款购买工程物资一批,增值税专用发票上注明的价款为210 000元,增值税税额为27 300元,已全部用于改扩建工程,发生有关人员薪酬104 000元。另,拆下旧的设备部件,账面价值为20 000元,处置取得银行存款12 000元。   (4)该生产线改扩建工程达到预定可使用状态后,大大提高了生产能力,预计尚可使用年限为7年,假定改扩建后的生产线的预计净残值率为改扩建后其账面价值的4%,折旧方法仍为年限平均法。   假定甲公司按年度计提固定资产折旧,为简化计算过程,整个过程不考虑其他相关税费。   要求:编制甲公司的相关账务处理。
[判断题]产品完美性的核心是360度的消费者体验管理,通过客观评价消费者在购买和食用产品两个时刻的真实体验,为产品配方设计、包装改良、终端陈列等输入改进信息,以不断提供完美的消费体验,提升产品竞争力。
A.正确
B.错误
[简答题]和达公司是一家冰箱制造商,主要面对中高端消费者客户。在今年召开的董事会上,和达公司决定将生产经营领域延伸至零配件供应方面,对原材料的成本以及生产系统加以控制,最终使生产流程大大加快,确定了在传统中高端冰箱领域的竞争优势。   和达公司计划利用在制冷方面的专利技术,进入空调生产领域,对当时的主要空调生产企业进行深入调研后发现以下情况:   X公司生产空调的历史最长,其生产的传统空调市场综合占有率多年名列行业前五;L公司以长期经营的多系列空调产品为基础,近年来开发了新型的变频空调产品,仅短短两三年内,在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面,占据绝对优势;H公司是一家国际知名外资企业,其产品主要集中于立柜式空调和中央空调,H公司资金雄厚,研发能力强,依靠庞大的销售网络和低成本不断扩张,市场占有率超过70%。和达公司依据产品多样化程度和新产品程度进行了战略群组分析,将X、H公司划分为一组(产品多样化程度低、新产品程度低),将L公司划分为一组(产品多样化程度高、新产品程度高)。   通过对空调市场的深入调研,和达公司对市场竞争格局有了清晰的把握,公司管理层认为,进一步深入开发上述领域的空调产品市场,难度比较大,竞争激烈。公司管理层决定,着手开发目前国内市场上尚属空白的太阳能空调,太阳能通过光伏效应,转化为电能为空调供电,可以大大降低能源的消耗。这部分市场虽然目前市场需求有限,但发展前景良好。   要求:(1)根据材料分析,和达公司采取了哪些具体的总体战略。 要求:(2)依据战略群组分析的作用,分析和达公司进入尚属空白的太阳能空调领域的依据
[单选题]甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇,他们对品牌的忠诚度不高,但对价格变动非常敏感。目前,甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下,最适合甲公司选择的业务单位战略是()。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.一体化战略
[单选题]促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。赠送促销,即通过向消费者赠送小包装的新产品或其他便 宜的商品,来介绍某种产品的性能、特点、功效,以达到促进销售的目的。 根据上述定义,下列不属于赠送促销的是:
A.花语洗发水产品在1月举办品牌十周年庆祝活动,凡购买600ml花语洗发水的消费者均可再获得200ml花语洗发水一瓶
B.某糖果公司在百货商场举办活动,所有顾客均可免费得到一颗新开发的榴莲口味软糖
C.某大型IT企业为向消费者介绍其新操作系统产品,在电脑商场里赠送小饰品,每个饰品上都写着该操作系统的新功能
D.某食品品牌为推动新产品的销售,随原有产品赠送新产品的试吃品,取得了良好的市场效果

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