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[单项选择]以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是( )
A. 补偿和交换
B. 遵从准则和客观标准
C. 认同力
D. 知识和信息
[单项选择]在工商谈判过程中，合同条款的（）是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
[单项选择]( )是指外商通过注入资金获得我国企业资产的部分或全部所有权，包括外资并购方和我国被并购方通过谈判达成协议进行收购，外资企业通过资本市场或拍卖市场进行收购等。
A. 企业收购
B. 企业合资
C. 企业联合
D. 企业兼并
[单项选择](2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
[单项选择]
某公司在选派与外商谈判的人员时，有甲、乙、丙、丁四位候选人。为了组成最佳谈判阵容，公司有如下安排：如果派甲去，而且不派乙去，那么丙和丁中至少要派一人去。
如果公司没有派甲去，最能支持这一结论的是（）。
A. 派乙去，不派丙和丁去
B. 不派乙去，派丙和丁去
C. 乙、丙、丁都没派去
D. 乙、丙、丁都派去
[多项选择]公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）
A. 劝导对方进行客观务实的自我评判
B. 要以心换心，力求使对方撤去心理防线
C. 用信念激发对方，并给对方提供“机会”
D. 用无可否认的事实开导对方
[单项选择]在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈判成果，这是运用了（）策略。
A. 以退为进
B. 绵里藏针
C. 突破僵局
D. 转危为安
[单项选择]对新技术方案进行技术经济分析，通过分析、对比、论证，寻求最佳新技术方案。一般说来，除了遵循技术上先进、可靠、适用、合理的原则，还应遵循的主要原则是（）。
A. 功能完善
B. 经济合理
C. 质量合格
D. 进度合理
[单项选择]一个谈判小组组长最佳的领导效益为( )
A. 3～4人
B. 3～5人
C. 3～6人
D. 3～7人
[单项选择]下列关于谈判举止的描述最佳的是（）。
A. 握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B. 握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C. 在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D. 在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼
[单项选择]随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为( )
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
[填空题]信用证是开证行向受益人作出的（）的付款承诺。受益人通过信用证结算要获得货款，必须以提供符合信用证要求的（）为前提。
[单项选择]( )是通过对商业信息的搜索、管理和分析，使企业的各级决策者获得知识或洞察力，促使他们作出有利决策的一种技术。
A. 客户关系管理(CRM)
B. 办公自动化(OA)
C. 企业资源计划(ERP)
D. 商业智能(BI)
[单项选择]除非是涉外设备工程合同谈判，否则，业主不得通过与投标人进行合同谈判，达到( )目的。
A. 确信投标人有实力，能令人满意地圆满履行设备合同
B. 对设备方案、图纸、技术规范进行某些修改
C. 进行价格调整，要求投标人降价
D. 了解投标人的报价构成
