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[单项选择]适宜采用无差异性市场策略进行推销的险种特点是（）
A. 差异性小、需求范围广、适用性强
B. 差异性大、需求范围广、适用性强
C. 差异性小、需求范围窄、适用性强
D. 差异性大、需求范围窄、适用性强
[判断题]如果竞争对手实力强大并已采用无差异化市场策略，企业则应采取差异化市场策略。
[单项选择]一般来讲，大型精密成套产品，其适宜的推销方式是( )
A. 营业推广
B. 广告
C. 人员推销
D. 关系营销
[简答题]人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
[单项选择]险种开发的原则。保险公司设计、推销险种的目的，既是为了满足保险客户对风险保障的需要，又是巩固、拓展业务，提高经济效益及增强对外竞争能力的需要。在险种开发过程中，下列选项中那条不是保险公司一般要遵循的原则( )。
A. 客户需求满足原则
B. 科学计算费率原则
C. 利润最大化原则
D. 可保利益原则
[单项选择]某保险公司要求员工外出推销本公司险种，并在员工培训过程中指导其如何跨越指定区域推销保单。依据( )，监管机构应对该保险公司的违规行为实施监管。
A. 保护被保险人利益原则
B. 独立监督管理原则
C. 依法监管原则
D. 公开性原则
[单项选择]某保险公司经批准成立后以新业务开展困难为由，发动员工外出推销本公司险种，甚至鼓励员工跨越指定区域推销保单。该公司注册资本为3亿元人民币，但其负债总额已达到5亿元人民币。针对该公司存在的违规行为，保险监管机关可以采取( )的监管措施。
A. 检查、批评、审计与清算
B. 整顿、接管、清算与解散
C. 批评、罚款、整顿与审计
D. 检查、接管、罚款与整顿
[简答题]简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
[单项选择]用差异性产品满足差异性市场需求的策略，属于（）
A. 无差异性市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集性市场策略
D. 同一性市场策略
[单项选择]新险种销售量分析的目标是( )，它是对新险种进行市场分析的常用指标之一。
A. 避免错误构思
B. 预测利润指标
C. 预测营销风险
D. 确定目标市场
[单项选择]通信市场细分是根据（）的差异性，对市场进行细分的。
A. 通信产品类型
B. 通信消费者需求
C. 通信营销环境
D. 通信监管者要求
[单项选择]保险市场上各个险种的责任都比较单一，通过对不同险种进行组合，可以缩减销售费用，减少逆向选择，留住优秀客户等。如何进行产品组合是比较困难的问题，通常遵循互补的原则，常见的人身保险产品组合销售方式有（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④家庭责任互补
A. ①②③
B. ②③④
C. ①②④
D. ①②③④
[单项选择]险种开发的风险管理中，保险公司在( )环节对险种开发部门的设计进行审核和把关。
A. 报批
B. 鉴定
C. 可行性分析
D. 进入市场
[单项选择]差异性发绀是见于
A. 房间隔缺损合并肺高压
B. 室间隔缺损合并肺高压
C. 法洛四联症
D. 严重的肺动脉口狭窄所导致的发绀
E. 动脉导管未闭合并严重肺高压
