更多"纵观商务谈判,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中,( )是最为敏"的相关试题:
[单项选择]在可能导致谈判僵局的主题中,最敏感的是( )。
A. 标准
B. 价格
C. 违约责任
D. 技术要求
[单项选择]当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是( )。
A. 无理要求
B. 借题发挥
C. 釜底抽薪
D. 适度退让
[单项选择]以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是( )
A. 补偿和交换
B. 遵从准则和客观标准
C. 认同力
D. 知识和信息
[单项选择]在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益,这表明了商务谈判的( )特点。
A. 以获得经济利益为基本目的
B. 以价格谈判为核心
C. 以维护国家利益为基础
D. 注重合同条款的严密性和准确性
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时,首先应成立谈判小组,然后进行下列工作:①制订谈判文件。②确定邀请参加谈判的供应商名单。③谈判。④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时,首先应成立谈判小组,然后进行下列工作:①制定谈判文件;②确定邀请参加谈判的供应商名单;③谈判;④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]为确保谈判成功,企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测,进行模拟谈判,在各种对谈判的假设中,对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位,可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察,有助于对对方的深入了解与准确认识,这种谈判属于( )谈判。
A. 主场
B. 第三场
C. 客场
D. 中立地
[单项选择]竞争性谈判方式的内容主要包括:①成立谈判小组;②确定成交供应商;③谈判;④确定邀请参加谈判的供应商名单;⑤制定谈判文件;⑥将成交结果通知所有参加谈判的供应商;⑦向成交供应商发出成交通知书。下列选项中,按谈判方式的程序排列正确的是( )。
A. ①②④③⑤⑥⑦
B. ①⑤④③②⑥⑦
C. ①②④③⑤⑥⑦
D. ①⑤③④②⑥⑦
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的,除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外,还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[单项选择]为确保谈判成功,企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测,进行模拟谈判,在各种对谈判的假设中,对()的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位,可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]一般情况下,商务谈判根据双方采取的态度和方法,可分为三类:让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型