更多"IBM公司适合采取的销售渠道策略是( )"的相关试题:
[单项选择]在渠道策略中，销售的方式不包括（）。
A. 分销
B. 直销
C. 无店铺销售
D. 独家销售
[单项选择]采用直接渠道策略销售商品的缺点之一是( )。
A. 企业资金和人力占用较多
B. 生产者对销售渠道的影响力弱
C. 信息反馈慢且失真率高
D. 企业控制渠道的难度大
[单项选择]某产品的需求价格弹性系数小于1，则厂商为了增加销售收入，应该采取的销售策略是( )。
A. 薄利多销
B. 提高价格
C. 提价或降价都不会导致销售收入变化，厂商应该采用价格之外的策略
D. 先降价，后提价
[单项选择]保险产品成熟期常用的销售策略是（）。 ①低价促销②提高服务质量③缩减销售费用④改革销售渠道
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①③④
[单项选择]团险业务销售渠道的组合策略之一是密度策略，关于密度策略的说法，正确的有（ ）：①可能迅速占领市场份额；②可能造成各种渠道之间的竞争，付出更多成本；③必须与所销售的产品生命周期相匹配；④可能使保险公司进入过度操纵的管理误区。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
[单项选择]在团体保险产品的销售渠道组合策略中，远程策略强调直接回应广告、直接邮寄和中介三种方式，不包括面对面的接触。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]下列情形中，适合采取卖出套期保值策略的是( )。
A. 加工制造企业为了防止日后购进原料时价格上涨的情况
B. 供货方已签订供货合同，但尚未购进货源，担心日后购进货源时价格上涨
C. 需求方仓库已满，不能买入现货，担心日后购进现货时价格上涨
D. 储运商手头有库存现货尚未出售，担心日后出售时价格下跌
[单项选择]房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（）。
A. 有利于发挥销售专长
B. 销售队伍建设成本低
C. 销售策略调整快捷
D. 销售效益好
[单项选择]在销售渠道的选择上，下列产品中不适合直接销售而一般需要中间商介入的是( )。
A. 饮料
B. 建筑机械
C. 耐用消费品
D. 专用设备
[单项选择]短渠道策略适宜于( )
A. 销售量很大、购买次数少的市场
B. 销售量很大、购买次数多的市场
C. 销售量很少、购买次数少的市场
D. 销售量很少、购买次数多的市场
[单项选择]在深入分析市场竞争情况，充分了解市场竞争对手的基础上，确定项目目标市场、销售渠道、销售价格等策略，以便在市场竞争中争取主动地位，从而提高项目的成功率指的是( )。
A. 营销战略研究
B. 市场分析
C. 市场调查
D. 市场调控
[单项选择]银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、( )、营销渠道策略和促销策略，即4Ps理论。
A. 定位策略
B. 定价策略
C. 定向策略
D. 市场细分策略
[多项选择]某国著名感光材料生产企业K公司为占据我国彩色胶卷市场，在对我国出口的彩色胶卷上采取低价销售策略，导致我国的感光材料生产企业市场份额锐减，该领域内的某知名企业L公司因此向我国商务部提起反倾销调查申请。立案调查后，商务部会同海关总署对倾销以及倾销幅度进行了调查，并分别作出初步裁定，认定倾销和损害成立。对K公司追溯征收税款X万元。K公司不服，向我国法院提起诉讼。则下列说法正确的是：
A. L公司可以作为该反倾销案件的第三人参加诉讼，但也可以作为独立的原告向法院提起诉讼
B. 海关总署可以作为第三人参加诉讼
C. K公司不能针对商务部的初步裁定提起诉讼
D. 该案件不能由基层人民法院管辖
[单项选择]适合于昂贵的耐用消费品，尤其适合于采取分期付款的商品的折扣策略是（）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 组合折扣
[多项选择]组合营销渠道策略可分为( )。
A. 营销渠道与产品生产相结合的策略
B. 营销渠道自成一个体系
C. 营销渠道与上游采购环节相结合的策略
D. 营销渠道与销售环节相结合的策略
E. 营销渠道与促销相结合的策略
