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[单项选择]协助中间商进行人员培训，提供市场调研及资金方面的支持等。这些对中间商的激励方式属于( )
A. 物质激励
B. 精神激励
C. 建立密切的联系
D. 企业支持
[单项选择]
营销中间商：主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。
根据以上定义，下列陈述中，属于营销中间商的是（）。
A. 西安市开元百货商场
B. 肯德基家乡鸡北京前门店
C. 西安市汉唐书店
D. 西安市好运搬家公司
[单项选择]配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于( )
A. 独家配货
B. 专深配货
C. 广泛配货
D. 杂乱配货
[单项选择]除非谈判很快开始，否则停火就会被交战双方中的一方破坏。只有其他国家对交战双方施加压力，谈判才会开始。只有在其他国家继续施压后，谈判才会制定出和约。但是，如果国际维和部队不监督停火并向交战双方表明自己有制止任何一方挑衅的实力，谈判就不会举行。 如果以上陈述为真且谈判即将开始，那么在谈判开始时以下哪项陈述不必然为真
A. 交战双方都没有破坏停火。
B. 国际维和部队监督了停火并向交战双方表明了自己有制止任何一方挑衅的实力。
C. 谈判是否会制定和约部分取决于其他国家的行为。
D. 其他国家向冲突双方施加了压力。
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做( )。
A. 代销
B. 销售代理
C. 经纪
D. 经销
[单项选择]除非谈判马上开始，否则有争议的双方中将有一方会违反停火协议。当且仅当其他的国家迫使双方进行谈判时，才会举行谈判。当且仅当其他的国家在谈判进行的整个过程中给双方都施加压力时，他们才能达成一个协议。但是直到强行执行停火的国际部队表明他们具有反击来自任何一方进攻的能力，从而能压制住双方重新交战的一个主要诱因时，双方才会举行谈判。
如果上面的陈述是正确的，并且双方之间的谈判确实不久就要开始，在这些谈判开始时，下面除了哪一项之外也都一定是正确的
A. 双方中的任何一方都没有违反停火。
B. 强行执行停火的国际部队表明他们可以反击来自双方中任一方的进攻。
C. 使双方恢复战争行动的主要诱因已被压制。
D. 其他国家对有争议的双方施加了压力。
E. 会谈达成的协议部分依赖于其他国家的行动。
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式出现。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]企业在某一地区只选择一个中间商经销自己的产品，双方通过签订经销合同的方式来确定各自的权利与义务，以达到调动中间商的积极性，扩大经营规模，充分利用中间商的商誉和经营能力，有效控制市场的目的。这属于( )。
A. 覆盖式销售策略
B. 差异性销售策略
C. 垄断式销售(独家销售)策略
D. 选择式销售策略
[单项选择]一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )形式，形成书面文件。
A. 技术资料
B. 会议纪要
C. 技术规范
D. 技术服务内容
