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[单项选择]刘某原来是一家软件公司的销售人员，由于在做销售期间有着良好的业绩，最终荣升为该公司的总经理。企业涉及较多领域，还包括生产、研发、技术等，而刘某只懂得销售，对其他领域不够了解，导致企业面临很大的危机。根据上述情况分析，该家软件公司存在倒闭风险的原因主要是( )。
A. 总体环境不利
B. 财务专业知识缺乏
C. 管理人员经营疏忽
D. 管理者的素质以及管理技能不能满足经营需要
[单项选择]以下属于保险公司销售人员的是（）：①地市保险机构负责人；②保险公司直销人员；③保险公司销售培训人员；④营销服务部主要负责人。
A. ②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
[多项选择]某电脑公司甲的董事乙，与人合伙开了一家电脑公司丙，在经营丙公司的过程中，多次利用所掌握的甲公司的销售策略，与甲公司竞争，为此获利30多万元，可以追究乙的法律责任有：( )。
A. 将30多万元收归甲公司
B. 要求乙赔偿同业竞争对甲公司造成的损失
C. 有可能追究乙的刑事责任
D. 行政机关对乙进行行政处罚
[单项选择]销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法，被称为( )。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]某公司是一家贸易企业，在企业需要大力开拓市场的阶段，对销售人员宜采取( )。
A. 高弹性薪酬结构
B. 高稳定性薪酬结构
C. 调和性薪酬结构
D. 高福利薪酬结构
[单项选择]( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。
A. 商品接近法
B. 介绍接近法
C. 社交接近法
D. 馈赠接近法
[单项选择]黄某在A公司任销售人员2年，在B公司任销售主管3年，在C公司任销售经理10个月。C公司安排其2010年带薪年休假的时间应为( )。
A. 不享受年休假
B. 5天
C. 10天
D. 15天
[单项选择]（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A. 请求成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
[单项选择]下面（）控制能够利用有效的成本来最小化家庭银行系统的非授权使用。
A. 自动回拨
B. 消息队列
C. 加密
D. 专有线路
[单项选择]某保险公司团体保险销售人员在开拓市场时碰到一客户ABC。ABC是一家从事煤矿生产的小企业，共有正式员工85人。最近，ABC所在的省立法要求所有矿山企业为职工购买保险。该销售人员对ABC的分析，错误的是（ ）。
A. 该客户属于一个小团体，不宜采用统一费率
B. 该客户处于高危险行业，损失发生率高
C. 该客户逆选择可能性较大
D. 该客户风险同质性差，理赔波动性大
[单项选择]一家公司销售一种需求不确定的产品。管理层想要确保在高需求的时期公司能够有充足的存货，从而不会减少销售额（以及失去顾客）。为了达到这个目标，组织应当（）。
A. 保持安全存货
B. 使用适时制存货系统
C. 使用材料需求计划系统
D. 制定主生产规划
[单项选择]甲公司开具了一张收款人为乙公司的支票，乙公司的业务人员利用私刻的乙公司印章将该支票背书转让给丙公司，甲公司开户银行对该支票进行审查后并未发现异常，遂办理了款项划转，后乙公司的业务人员伙同丙公司相关人员侵吞了该款项。根据相关法规，甲单位的开户银行就上述事件（ ）。
A. 不承担责任
B. 承担对甲公司的赔偿责任
C. 承担对乙公司的赔偿责任
D. 承担向乙公司业务人员追讨付款的责任
[单项选择]某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（）。
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金制
D. 基本薪酬加佣金加奖金制
[单项选择]华风公司是一家非国有公司，其工作人员甲与某国有公司委派到该非国有公司从事公务的国家工作人员乙共同侵占该非国有公司的财产时，下列观点正确的是( )。
A. 可将甲视为无身份者，将乙视为有身份者，按真正身份犯的共同犯罪定性
B. 可将乙视为无身份者，将甲视为有身份者，按真正身份犯的共同犯罪定性
C. 不是共同犯罪，按各自的犯罪构成进行定罪量刑
D. 以上都不对
[单项选择]保险公司为了与同业竞争并鼓励销售人员积极拓展业务，往往给予销售人员第一年新合同的佣金较高，第二年续保后再给予比第一年低的佣金。这种佣金发放模式是（ ）。
A. 佣金前置
B. 平准式佣金表
C. 递减佣金表
D. 工作贡献佣金表
