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[单项选择]商务谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，谈判能否成功的可靠保证是：( )。
A. 准确可靠的谈判信息
B. 必要的组织准备
C. 精心准备的谈判策略
D. 制订详细的谈判方案
[单项选择]在合同正式谈判开始前，合同各方应深入细致地做好充分的( )等，为合同谈判最后的成功奠定基础。
A. 思想准备、应急准备、策划准备
B. 思想准备、组织准备、资料准备
C. 设计准备、策划准备、资料准备
D. 设计准备、组织准备、应急准备
[单项选择]在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的（）特点。
A. 以获得经济利益为基本目的
B. 以价格谈判为核心
C. 以维护国家利益为基础
D. 注重合同条款的严密性和准确性
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[多项选择]工程咨询公司在接到雇主的邀请谈判通知后，应准时派出谈判小组前往指定地点参加合同谈判，属于谈判小组的人员是指( )。
A. 技术人员
B. 项目组组长
C. 财务与法律人员
D. 编写建议书的负责人
E. 咨询专家
[单项选择]如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略
[多项选择]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制订谈判文件。②确定邀请参加谈判的供应商名单。③谈判。④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制定谈判文件；②确定邀请参加谈判的供应商名单；③谈判；④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )谈判。
A. 主场
B. 第三场
C. 客场
D. 中立地
[单项选择]就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是（）
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判终结
[单项选择]为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]国际商务谈判拟定谈判要点时一般确定的谈判目标分为（ ）层次。
A. 5
B. 4
C. 3
D. 2
