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[单项选择]在( )情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力。
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 从该行业购买的产品是无差别产品
C. 购买商行业转换成本低
D. 购买商相对分散，并小批量购买
[多项选择]下列反映购买者具有较强议价能力的有( )。
A. 产品的差异化大
B. 大规模购买
C. 购买者转换成本低
D. 购买者具有后向一体化的能力
[多项选择]以下各项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。
A. 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C. 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
E. 购买者所需购买的产品不存在替代品
[多项选择]下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。
A. 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C. 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
E. 购买者所需购买的产品不存在替代品
[单项选择]一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
A. 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B. 购买者所购买的产品各具有一定特色
C. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
[单项选择]一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A. 供应方能够实行前向战略整合时
B. 购买者能够实行后向战略整合时
C. 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时
D. 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
[多项选择]一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A. 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C. 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
E. 卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成
[多项选择]要具备较强的综合语言运用能力，必须有语言技能、______作基础。
A. 语言知识
B. 情感态度
C. 学习策略
D. 文化意识
[单项选择]如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择是( )。
A. 相关多元化战略
B. 非相关多元化战略
C. 一体化战略
D. 暂停战略
