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[多项选择]一次完整的交易谈判过程一般包括______
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判终结
E. 以上全错
[多项选择]谈判成本包括谈判活动过程中各项物质消耗和损失的价值，即（）。
A. 机会成本
B. 边际成本
C. 直接成本
D. 间接成本
[多项选择]根据谈判过程的简化模型，谈判的组成阶段包括( )
A. 准备和计划
B. 界定基本规划
C. 阐述和辩论
D. 讨价还价和解决问题
E. 结束与实施
[单项选择]谈判队伍的人员构成一般不包括
A. 技术人员
B. 翻译人员
C. 记录人员
D. 主管官员
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[多项选择]谈判成本包括谈判活动全过程各项物质消耗和损失的价值，即( )。
A. 直接成本
B. 间接成本
C. 机会成本
D. 边际成本
[多项选择]谈判班子的组织成员一般包括（ ）
A. 技术人员
B. 商务人员
C. 法律人员
D. 财务人员
E. 翻译人员
[单项选择]文化差异对谈判沟通过程的影响不包括______
A. 语言沟通过程
B. 非语言沟通过程
C. 沟通的模式
D. 沟通方式的差异
[多项选择]签约谈判时，工程咨询公司派遣的谈判小组成员，一般应包括( )。
A. 编写建议书的负责人
B. 财务人员
C. 法律人员
D. 项目组组长
E. 公司总工程师
