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[单项选择]IBM公司适合采取的销售渠道策略是( )
A. 借用与创建并举的销售渠道策略
B. 销售渠道创新策略
C. 专业化和高控制度的销售渠道策略
D. 专业化低控制度的销售渠道策略
[多项选择]分销渠道的宽度与企业的分销策略密切相关，企业的分销策略通常有以下几种 ( )。
A. 直接分销
B. 密集分销
C. 选择分销
D. 独家分销
[多项选择]按分销渠道宽度结构划分，可以将营销渠道分为( )。
A. 散开型分销渠道
B. 均布型分销渠道
C. 密集型分销渠道
D. 选择型分销渠道
E. 独家分销渠道
[单项选择]从客户的角度出发反向设计渠道，首先考虑在交易过程中如何给客户方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。这体现了“4C”理论中的( )基本要素。
A. Customer
B. Convenience
C. Cost
D. Communication
[多项选择]在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括( )。
A. 独家代理
B. 独家经营
C. 独家包销
D. 跨国经营
[单项选择]分销渠道内（）决定了分销渠道的宽度。
A. 每个层次上使用同种类型中间商数量的多少
B. 每个层次上对同类型商品需求量的大小
C. 层次数量的多少
D. 每个层次上中间商效率的高低
[多项选择]依据销售渠道的宽窄，销售渠道可分为（）。
A. 广泛销售
B. 选择销售
C. 无店铺销售
D. 独家销售
E. 人员推销
[单项选择]寿险公司的营销组合主要包括（）。①险种策略②费率策略③促销策略④渠道策略
A. ①②③④
B. ①②④
C. ①③④
D. ①②③
[多项选择]房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的（）。
A. 先进性
B. 可控性
C. 社会性
D. 适应性
E. 经济性
[多项选择]可供制造商选择的渠道改进策略有（ ）。
A. 渠道成员功能调整
B. 渠道成员素质调整
C. 渠道成员数量
D. 个别分销渠道调整
[单项选择]银行个人贷款的4Ps理论是指产品策略、( )、营销渠道策略和促销策略。
A. 定位策略
B. 定价策略
C. 定向策略
D. 市场细分策略
[多项选择]旅游产品是由旅行社组合、向旅游者销售的旅游项目，它的具体展示主要有（）。
A. 餐饮
B. 住宿
C. 活动
D. 线路
E. 服务
[多项选择]分销渠道的宽度的选择包括( )。
A. 一体型分销
B. 密集型分销
C. 选择型分销
D. 独家型分销
E. 分散型分销
[单项选择]基金销售渠道中，( )销售渠道尚未形成“开放式平台”，只是在销售自己产品时“搭售”其他基金管理公司的产品。
A. 独立的投资顾问
B. 保险公司
C. 基金超市
D. 商业银行
