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[单项选择]客户促成是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。证券公司的客户招揽包括确定目标市场、选择营销渠道、建立客户关系和客户促成等环节。( )
A. 正确
B. 错误
C. 放弃
[单项选择]( )是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。
A. 客户招揽
B. 企业销售
C. 客户选择
D. 市场营销
[单项选择]在线交易的标的物分两种，一种是（），另一种是信息产品。
A. 有形商品
B. 无形商品
C. 百货商品
D. 服务产品
[多项选择]经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织通过( )等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。
A. 行纪
B. 销售
C. 居间
D. 经销
E. 代理
[单项选择]一种产品的价值由其质量与价格之间的比率决定。一种产品的价值越高，其会处于越好的竞争地位，所以对于既定产品而言或者通过提高质量，或者通过降低价格，都会提高消费者选择这种产品而不选择竞争性产品的概率。
以下哪项如果为真，最能支持上述结论( )
A. 消费者对一种产品质量的了解是依据这种产品的实际质量
B. 竞争性产品常常试图吸引消费者人群中的不同部分
C. 对于消费者人群中特定的部分来讲，一些产品系列的较高价格的品牌比低价品牌更受青睐
D. 可以同时提高一种产品质量和价格而不改变产品的竞争地位
[单项选择]一种产品的价值由其质量与价格之间的比率决定，一种产品的价值越高，就会处于越好的竞争地位，所以对于既定产品而言或者通过提高质量，或者通过降低价格，都会提高消费者选择这种产品而不选择竞争性产品的概率。
下面哪个，如果正确，最能支持以上得出的结论( )
A. 可以同时提高一种产品质量和价格而不改变产品的竞争地位
B. 对于消费者人群中特定的部分来讲，一些较高价格的品牌比低价品牌更受青睐
C. 竞争性的产品常常试图吸引消费人群中的不同部分
D. 消费者对一种产品质量的了解是依据这种产品的实际质量
[多项选择]渠道成员的主要功能中，促成交易的功能是（）。
A. 市场调研
B. 促进销售
C. 实体储运
D. 洽谈生意
E. 开拓市场
[单项选择]( )信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。
A. 房源
B. 客源
C. 客户
D. 市场
[单项选择]（ ）是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]近年来在美国出现了一种场外交易形式，股票买卖双方不通过证券经纪商，彼此间利用电讯手段进行大宗股票交易。这种方式叫做( )
A. 场外交易
B. 第三市场交易
C. 第四市场交易
D. 柜台交易
[单项选择]一种产晶的价值由其质量与价格之间的比率决定。一种产品的价值越高，其会处于越好的竞争地位，所以对于既定产品而言或者通过提高质量，或者通过降低价格，都会提高消费者选择这种产品而不选择竞争性产品的概率。
以下哪项如果为真，最能支持上述结论( )
A. 消费者对一种产品质量的了解是依据这种产晶的实际质量
B. 竞争性产品常常试图吸引消费者人群中的不同部分
C. 对于消费者人群中特定的部分来讲，一些产品系列的较高价格的品牌比低价品牌更受青睐
D. 可以同时提高一种产品质量和价格而不改变产品的竞争地位
[单项选择]为避免谈判破裂而委曲求全，促成交易成功的谈判模式是______
A. 软弱型模式
B. 强有力型模式
C. 合作型模式
D. 以上都正确
[单项选择]（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。
A. 请求成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
[多项选择]经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过( )等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。
A. 居间
B. 委托
C. 代理
D. 承包
E. 行纪
