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[多项选择]在各种保险营销策略中，保险公司采用优惠价格策略的主要方式有（）等。
A. 统保优惠
B. 续保优惠
C. 趸交保费优惠
D. 安全防范优惠
E. 免交或减付保险费
[单项选择]下列各项中，（）是研究如何将保险商品推销到消费者手中的保险营销策略。
A. 保险促销策略
B. 保险费率策略
C. 保险险种策略
D. 保险渠道策略
[多项选择]营销策略是市场战略的重要组成部分，营销策略研究应( )。
A. 以市场为导向
B. 以消费者为中心
C. 以扩大客户占有率为目的
D. 以提高产品售价为动力
E. 以改变产品形象为前提
[单项选择]在保险营销过程中，保险公司通常从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产品的开发与设计。其中有形产品是指（）。
A. 投保险种
B. 保险合同
C. 给付金
D. 保险服务
[多项选择]商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中分层营销策略的特点不包括( )。
A. 把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务
B. 能够为客户提供需要的个性化服务，针对性强
C. 等同于一对一的营销
D. 满足大众化需求，适宜所有的人群
E. 用相对少的资源满足一批客户的需求
[多项选择]市场营销策略中的“4Ps”组合策略是企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容，其中的“4Ps”是指( )。
A. 产品
B. 价格
C. 促销活动
D. 网络
E. 渠道
[单项选择]保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于( )小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。
A. 50
B. 60
C. 70
D. 80
