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[多项选择]房地产项目销售实施阶段的销售管理，主要包括以下几方面( )。
A. 销售中心客户接待的管理
B. 销售现场的管理
C. 楼书的管理
D. 广告的管理
E. 楼盘房号的管理
[多项选择]房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种( )。
A. 在预热期的普遍优惠折扣
B. 配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠
C. 对有影响的客户给以适当优惠
D. 在一些特殊的节日给予优惠
E. 尾盘期难点户型给予优惠
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面( )。
A. 尚未正式销售前，提前发布将销的信息以吸引客户等待
B. 提前预销可分流竞争对手的部分客户
C. 可以先行在市场中建立一定的知名度和客户基础
D. 对目标客户及市场进行测试，为正式确定销售策略提供准确依据
E. 可为项目提前回笼部分资金
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展( )，最后并做好有关其他售后服务工作。
A. 客户的接待与谈判
B. 收取定金及签订认购合同
C. 交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同
D. 交纳余款或办理按揭手续
E. 办理楼盘的交接和结算工作
[多项选择]房地产项目销售实施阶段应在正确划分销售时间及进度的基础上做好以下工作 ( )。
A. 销售现场的选定和布置
B. 项目销售实施各阶段市场推广策略的制定
C. 项目销售实施各阶段销售策略的制定
D. 建立良好的销售工作流程
E. 销售实施阶段有关工作的管理
[多项选择]房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式( )。
A. 普通住宅多采用让利的方式
B. 高档住宅多采用活动营销的方式
C. 写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式
D. 商用物业采取提供商务配套服务的方式
E. 豪华别墅可采用名人名家效应
[多项选择]在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括( )。
A. 挖掘楼盘卖点
B. 提炼项目的市场推广主题
C. 制定项目的市场推广计划
D. 进行广告宣传和推广
E. 落实广告策划公司
[多项选择]房地产项目的销售实施阶段，具体可以分作以下几个阶段( )。
A. 预售期
B. 预热期
C. 强销期
D. 持销期
E. 尾盘期
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。
A. 应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%
B. 加强促销，保持热销场面
C. 价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式
D. 调配较多的营销人员到销售现场
E. 力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销售持续期及尾期奠定销售基础
[多项选择]房地产开发项目在施工建设阶段的主要工作包括（）等。
A. 选定开发地点
B. 获取拆迁许可证
C. 发包工程
D. 聘请具有相应资质的监理公司
[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。
A. 项目合法的审批资料准备
B. 项目销售资料和销售人员的准备
C. 与银行联手按揭售房的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备
[多项选择]房地产开发项目策划的主要工作内容有( )。
A. 开发内容和规模的分析与选择
B. 评价方案构造
C. 区位分析与选择
D. 开发时机的分析与选择
E. 融资方式的分析与选择
