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[多项选择]以下哪些情况下，购买商的议价能力比较强( )。
A. 购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B. 转换其他供应商购买的成本较低
C. 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高
D. 购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
[多项选择]根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。
A. 购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B. 市场上的替代产品多
C. 购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D. 购买商对于产品的供应时间要求迫切
[单项选择]当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或是( )。
A. 差异产品
B. 无差别产品
C. 个性化产品
D. 优质产品
[判断题]产业吸引力的大小，取决于产业结构中的行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力及此五种力量之间的竞争。
[多项选择]下列反映供应商议价能力的是( )。
A. 供应商数量众多
B. 供应商对买方转换成本很高
C. 替代品较多
D. 企业向后整合比较困难
[单项选择]能够强化供应商议价能力的情形是( )。
A. 市场中存在替代品
B. 该行业是供应商的重要客户
C. 用户的转换成本低
D. 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场
[多项选择]下列反映购买者具有较强议价能力的有( )。
A. 产品的差异化大
B. 大规模购买
C. 购买者转换成本低
D. 购买者具有后向一体化的能力
[多项选择]影响供应商在行业中议价能力的冈素有( )。
A. 产品差异化程度
B. 产品重要性
C. 后向一体化的可能性
D. 产品在市场上有替代品
[多项选择]下列关于供应商议价能力的描述中，正确的有( )。
A. 供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时供应商议价能力大
B. 供应商的产品对于客户的生产业务很重要时供应商的议价能力强
C. 购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力强
D. 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应商议价能力强
[多项选择]下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。
A. 缺乏替代品
B. 企业向后整合比较困难
C. 供应商具有较强的前向整合能力
D. 供应商数量较多
[多项选择]一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强（）。
A. 供应商数量较多
B. 缺乏替代品
C. 供应商的产品对于买方而言十分关键
D. 供应商的产品构成了买方较高的转换成本
[多项选择]甲企业是全球最大的建筑材料供应商，下列各项中，会提高供应商在行业中的议价能力的有( )。
A. 企业的采购量占甲企业产量的比例很低
B. 甲企业能够直接销售产品并与企业抢占市场
C. 甲企业的产品转换成本非常低
D. 甲企业的产品对于客户的生产业务很重要
[多项选择]一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强的是（）。
A. 供应商数量较多
B. 缺乏替代品
C. 供应商的产品对于买方而言十分关键
D. 供应商的产品构成了买方较高的转换成本
