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发布时间:2024-04-05 22:28:54

[填空题]卧室用家具,红木制。()

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[简答题]万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于1995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下:
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
分店数量(个) 235 240 230 220 200 200
职工人数(人) 5600 5400 52000 5000 4800 4600
收入总额(万元) 36000 38000 40000 42000 44000 46000
税前利润(万元) 3600 4000 4500 3800 2200 1800
鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议,销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。
在讨论到万利家具公司未来发展时,张林认为,万利家具公司2011年第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平,建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价,如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。
王农不同
[简答题]

梅家具公司是梅先生的父母在50年前创建的,目前梅家仍是公司的大股东。公司对卧室和会客室家具家具的经营是相当成功的,但对餐桌和儿童家具的经营却面临着重重困难。公司管理委员会每年12月份召开一次会议,研究讨论策略和有关的政策。在会议上,总经理梅先生指出了公司内的员工懒散问题,对此进行了严厉的批评,要求扭转这种局面,他还为公司制定了五年的目标: 
1.卧室和会客室家具销售量增加20%; 
2.餐桌和儿童家具销售量增长100%; 
3.总生产费用降低10%; 
4.减少补缺职工人数3%; 
5.建立一条庭院金属桌椅生产线,争取五年内达到年销售额500万美元。 
这些目标主要是想增加公司收入,降低成本,获取更大的利润。但公司副总经理丹.托马斯对此却有不同的看法。他认为这些目标,听起来很好,但根本就不适用于本公司。托马斯认为: 
目标1太容易了——这是我公司最强的业务,用不着花什么力气就可以使销售量增加20%,目标缺乏激励作用; 
目标2很不现实——在这领域的市场上,本公司就不如竞争对手,决不可能实现100%的增长,目标缺乏可行性; 
目标3与目标2矛盾——要想增加销售量,就要进行产品设计和提高产品质量,还要扩大生产线,进行广告宣传,这些都要增加费用,而不是削减费用,目标缺乏一致性。 
目标4听起来很好听,但均与前三个目标相矛盾,由于要扩大生产,又要降低成本,无疑会对工人施加更大的压力,从而也就迫使更多的工人离开公司,这样空缺的岗位就越来越多,在这种情况下,怎么可能降低补缺职工人数3%呢?目标缺乏全局性。 
目标5倒有些道理,我公司现有产品线都是以木材为主的经营格局。但未经市场调查和预测,怎么能确定五年内我们的年销售额达到500万美元呢?目标缺乏可靠基础。 
经过详细分析,托马斯认为他有足够的理由对董事长所制定的目标提出质问。除此之外,他还发现一段时间以来,总经理似乎对这公司已失去了兴趣,

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