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[多项选择]
某居民欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该楼的销售人员，请予以回答。
购买上述住房所需的贷款额不知能否足额贷到，银行确定其最高贷款金额的依据是（）。
A. 不超过按照最高偿还比率计算出的金额
B. 不超过按照最高贷款价值比率计算出的金额
C. 不超过住房公积金的最高贷款限额
D. 不超过购房首付款的3倍
[单项选择]某居民欲购买一套商品住房．看巾了某个商品住宅项目并找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该商品住宅项目的销售人员请予以回答。
购买其中标价3000元/m2，面积为100 m2的一套住房。如果按要求交付了20%的首付款。余款全部向银行抵押贷款，期限为10年。按月等额偿还，月还款额为( )(假定银行贷款年利率为5%)。
A. 2000.0元
B. 2500.0元
C. 2546.6元
D. 2590.0元
[单项选择]某居民欲购买一套商品住宅，当地购房通常要求首付款为总房价的20%，余款可以向银行贷款，贷款期间为30年，贷款年利率为6%，按月等额偿还贷款本息。假设该居民购房的首付款可以由其原来的积蓄解决，余款需要向银行贷款；该居民家庭月收入为5000元，月收入的30%可用于偿还购房贷款。则：
该项贷款的实际年利率为( )。
A. 6%
B. 6.5%
C. 6.04%
D. 6.17%
[单项选择]某居民欲购买一套商品住宅，银行要求首付款为总房价的25%，余款通过贷款解决。已知贷款期限为20年，贷款年利率为5.04%，并采用贷款利率不变下的等额本息还款方式。若该居民家庭月收入为4600元，其中的30%可用于偿还贷款，该居民可以承受的住宅总价为（）万元。
A. 27.42
B. 27.79
C. 35.22
D. 83.36
[单项选择]在新建商品房售楼处，房地产经纪人与看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于( )。
A. 正式面谈
B. 开放性面谈
C. 非正式面谈
D. 系统性面谈
[单项选择]售楼处的户外功能不包括( )。
A. 架线功能
B. 广场功能
C. 广告功能
D. 停车场功能
[单项选择]售楼处设置的一般程序不包括( )。
A. 制定售楼处管理制度
B. 组建售楼处工作团队
C. 确定售楼处的主要功能D．创造有利的经营环境
[多项选择]售楼处的选址必须注意的事项包括( )。
A. 保证售楼处的可视性
B. 保证进出售楼处人员的安全性
C. 保证售楼处的通达性
D. 保证售楼处工作的连贯性
E. 保证售楼处与项目之间的便捷性
[单项选择]售楼处包装的风格需根据( )等来综合考虑。
A. 项目的地理位置、客户的需求程度
B. 项目的形象、目标客户群特征
C. 目标客户的需求量、项目的进度
D. 项目的进度、空间功能优势
[单项选择]售楼处内部功能分区中，属于配套功能区域的是( )。
A. 模型展示区
B. 办证收银区
C. 接待区
D. 洽谈区
[多项选择]售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有( )。
A. 能够形成相对安静私密的空间
B. 预留足够的人流停驻空间
C. 保持灯光的适度柔和
D. 洽谈区整体空间适中
E. 有足够的集中照明
[单项选择]房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行( )。
A. 突出功能优势及专业包装
B. 专业包装及定价
C. 专业选址及系统定价
D. 专业选址及包装
[多项选择]售楼处包装和展示过程中，对于放映区展示的技术要点有( )。
A. 预留足够的人流停驻空间
B. 相对独立的封闭空间
C. 保持灯光的适度柔和
D. 设置座椅
E. 符合客户的常规看房顺序
