[简答题]请根据下面提供的案例资料回答如下问题：
（1）什么是广告战略？案例中所说的王老吉的蓝海战略的实质是什么？
（2）请结合案例说明广告定位与广告战略的关系。
（3）请结合红罐王老吉的做法，说明广告定位的方法有哪几种？请用你自己的理解，阐述“怕上火，喝王老吉”这一新的广告定位与原来相比有哪些优势？
案例分析
    2008年5月18日晚，在CCTV举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，中国饮料业品牌红罐王老吉以一亿元人民币的国内单比最高捐款，给国人留下了深刻的印象。然而王老吉这个品牌并非靠一捐成名，而是长期有效的广告营销活动所造就的。我们来看看王老吉的营销历史与现在的对比：
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。在中国老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
    上世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），包装为绿色利乐砖；另一支由王氏家族的后人带到香港，提供给加多宝公司生产配方，发展为前文所说的红罐王老吉。
    在2002年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。他们发现，关键的问题主要有：
问题一：当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
    “王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌，却让企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆

[简答题]

阅读并分析下面的案例，回答如下问题：
一位学生关于《西门豹》研究性学习的学习记录
1．通过第一课时的教学，我知道了西门豹初到邺这个地方，看到的景象是—田地荒芜，人烟稀少。面对这样的景象，他立即展开了调查。就在第一课时教学即将结束时，老师要求我们大伙儿跟着西门豹一起进行了调查研究，并填写了一份《关于造成邺田地荒芜、人烟稀少的原因的调查报告》我感到很有意思，，很想上第二节课时到台上去展示。
2．一个同学在台上宣读了他的调查结果，我觉得还不完整，所以举手作了补充。我觉得造成邺田地荒芜、人烟稀少的原因有两个：一个是巫婆和官绅头子以河伯娶媳妇为借口骗取老百姓的钱财，使得没钱的人家都逃到外地去了；还有一个原因是邺这个地方年年闹旱灾。老师说我读书很仔细，但希望我说得更简洁些，可以用四个字来概括，我很得意地告诉他：天灾人祸。
3．老师给我们作了一个很有意思的假设：假如当初魏王派往邺的不是西门豹，而是其他官员，该官员也知道了事情的真相，他会怎么说，怎么做？我和我的同学对这个问题很感兴趣，有的说：如果他是贪官的话，“也会与巫婆、官绅一起骗老百姓的钱。有的说：可能会派兵把巫”“婆、官绅抓起来杀了。正当大家觉得爽快的时候，”老师反问我们，西门豹权力不是很大吗？派兵把巫婆、官绅抓起来不就行了嘛！西门豹是这样做的吗？西门豹为什么不这样做？你觉得西门豹的做法巧妙在哪里？
4．我很想一下子把西门豹的做法的妙处告诉老师，但不知道从哪里说起。想开始研究，又不知从何下手。于是老师指导我们：要解决这个问题，首先要着重研究西门豹是怎么说、怎么做的。然后多读课文，体会西门豹的说法、做法巧妙在哪里。
5．接下去老师就对我们说：下面就请同学们带着问题，仔细阅读课文，画出有关的句子，读一读，体会西门豹的说法、做法巧妙在哪里。自己钻研好了的同学可以与你的小伙伴交流交流。我跟我的小组成员一起商量了近十分钟。
6．在汇报研究结果的时候，同学们都非常踊跃，谈了自己的看法。我是抓住“这样说来，河伯还真灵啊。下一回他娶媳妇，请告诉我一声，我也去送送新娘”这一句来体会的，西门豹说&ldquo

[简答题]请仔细阅读下面的三则案例资料，然后按要求回答如下问题： （1）.结合资料简述广告对企业和消费者有哪些影响和作用(6分)。 （2）.广告策划应包括哪些内容、应注意哪些问题(8分)，并据此对海飞丝及清扬的广告策 划作出评价(8分)。 （3）.整合营销传播的含义和特点是什么(4分)，结合案例资料分析海飞丝和清扬采取了哪些整合营销传播方式(4分)。 案例资料一： 尽管很多医学专家都指出“头皮屑是头皮表层细胞的自然代谢，出现一些细小的头皮屑是正常现象。单纯通过清洗并不能去除头屑，正常生理代谢产生的头屑若用去屑洗发水反而会越洗越多。”但是国内每年200亿的洗发水销售额中仍有超过50％是由具有去屑功能的洗发水贡献的。 谈到去屑洗发水，不能不提到改变中国人头屑问题观念的海飞丝。宝洁公司旗下的海飞 丝1988年进入中国，是国内市场上第一个对“去屑”进行重点诉求的品牌，经过十余年的市场培育，“去屑”已经成为中国消费者在选购洗护发用品时重要的考虑因素。很多人都还记得十几年前张德培为海飞丝代言的广告中“有头屑，不行”的广告语，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。海飞丝垄断中国去屑洗发水市场近20年，一直占有去屑市场80％的份额。 案例资料二： 2007年4月27日，宝洁的老对手联合利华在北京召开新闻发布会，高调推荐该公司十年以来推出的第一款新产品，首款男女区分的去屑洗发水“清扬”。期间，联合利华高层指出3年之内将凭借清扬抢占中国去屑洗发水市场，成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌。 海飞丝于1963年首次在北美上市，一直定位于成人消费者，广告中的人物形象通常也是成熟的职场人物。进入中国以来海飞丝的广告一直宣称“头屑去无踪，秀发更出众”，暗示购买海飞丝可以让自己显得更出色、更成功，在消费者心目中海飞丝是职业人士和成熟人群的 洗发水。 然而，市场总是在不断变化的，青少年也开始使用成人洗发水进行日常头发清洁，去屑不再是针对成年人的独特诉求。因此新上市的清扬决心将产品塑造为年轻人更喜欢的、更具 个性、更有主张的形象，同时强调品牌的专业性。 2007年初，海飞丝和清扬的定位之战揭开序幕，双方开展了多项活动，如： 2007年2月底，海飞丝抢先推出了新版广告，喊出了“7大功效，彻底去屑”的口号。几天以后，清扬才正式在各主流

[简答题]

分析下面的案例，回答一下问题：
一堂“人物素描”作文课 
师：同学们，认识我吗？ 
生：不认识。 
师：那用你的眼睛看看，今天来的老师有什么不同。要善于观察。比如长相、言谈举止，不管是美的还是丑的，看到什么就说什么。用自己的眼睛看，实话实说。 
（学生们相当仔细地观察后，分别说出了对老师外貌特征的印象） 
师：现在看看你还能不能有一双会描述的手，用三五句话把对老师的印象写出来。老师只有一个要求——“真实”。（师板书：真实）大家写五分钟。 
（学生开始写作） 
师：（巡视点拨）老师说的话也可以写进去。语句要连贯，注意语句之间的内在联系。写完了还可以自己改一改。 
师：谁愿意第一个来交流？其他同学要善于听：他是怎么写的？有哪些优美的词句？你可以“偷偷”地用在你的作文里。 
生：（读习作）X老师长得又高又瘦，就是背有点儿驼，一米七七的个子看上去顶多只有一米七五。他居然说自己是“单峰骆驼”，真有点阿Q精神。（生大笑）他脸上有一副眼镜——师：（插话）他很简洁地概括了老师身材的特点。可以改一个字，什么叫“脸上有一副眼镜”？这眼镜是长在脸上的吗？（生大笑） 
生：（插话）戴着，戴一副眼镜。 
生：鼻梁上架着一副眼镜，看上去很斯文，也很有学问。师：这个“架”字很贴切，也很斯文。（生笑） 
生：（继续读）他长着一双龅牙，但他觉得很可爱，说“有缺点的人才可爱”，可真自信呀！师：“一双”改成“两颗”好。很多词用得很恰当。 
生：他逢人就笑，一笑就露出个小酒窝，给我一种很慈祥的感觉。师：越说越夸张了。（哄堂大笑）改得简练些。 <

[简答题]

分析下面的案例，回答以下问题：
一堂写作指导课
（上课）
师；同学们都知道莫泊桑吗？（很多同学举手）
生：他是法国作家。
生：他是《羊脂球》的作者，还写过《项链》。
师：（惊喜地问）看来同学们的阅读面非常广。这些文章都读过吗？写得好不好？
生：写得很感人。
生：很好......
师：那么，大家知道这位伟大的作家是怎样学习写作的吗？
生：不知道。（用渴望的眼神看着老师）
师：看来，大家不是很清楚。那么就让我来给大家讲一个莫泊桑学习写作的故事吧。希望大家听了以后能有所收获。
（同学们都坐好准备认真听讲故事）
师：莫泊桑刚开始学习写作的时候，拜了一位师傅，就是当时大名鼎鼎的大作家福娄拜。他学习很刻苦，总是不停地进行写作，然后交给老师看。但是每次都是满怀希望而来，失望而归。
（讲到这里，看到同学们不以为然的样子，老师顿了顿）
师：从大家的表情上肯定可以猜出你们是认为他的文章写得不好。可是我认为还是有一点很值得我们学习。
生：坚持不懈。
师：对。我们也要学习这种精神。有一次，他把自己认为写得最好的一篇文章拿给福娄拜看，满心以为这次能得到老师的赞扬。可是出乎意料，老师才看了几眼，就随手把他的文章丢在一旁。莫泊桑非常生气，就大声对老师说：“你为什么总是看也不看我的文章就把它扔到一旁？”
（老师看同学们听得入神，立刻停了下来）
生：（着急地追问）老师，接下去怎么样？他老师怎么说的？
师：福娄拜对他说：“你的文章我看了两句就知道下面要说什么，这样的文章我已经看过上千篇了。你应该看到别人没有看到的。”莫泊桑问：“那我怎样才能看到呢？”福娄拜说：“你去第九大街，在第二个十字路口向右拐，看看路口右边的第一个人是谁？”
生：（非常惊讶）啊——
师：很奇怪吧？他的老师竟然让他这样去观察。莫泊桑边走边想：“老

[简答题]

分析下面的案例，回答以下问题：
《鸟的天堂》课堂教学设计
1．上课伊始，教师运用优美的语言将学生带人特定的游览情境中：“今天，老师和大家一起随巴金爷爷去鸟的天堂看看。我们漫步来到小河边，跳上一只小船，向河中心移去。小船儿平静地在水面移动，船桨有规律地在水里划呀划，那声音就像一支轻快而美妙的乐曲......”
2．学生自由读课文。读前教师提出要求：
（1）认真读全文，读准字音，读通句子，不懂的地方多读几遍，边读边想；
（2）想想文章主要讲了什么，以理清课文思路，整体把握课文内容，为深入学习做好准备。
3．变序教学，由作者最后一句话：“昨天是我的眼睛骗了我，那‘鸟的天堂’，的确是鸟的天堂啊！”作为切人点、突破点开展学习活动。
（1）阅读全文并思考：作者在两次经过“鸟的天堂”后，感受最深的是什么？
（2）出示句子（课文最后一句），引导学生有感情地朗读，体悟作者发自内心的赞美和惊叹。
4．研读一：品味“天堂”静景
（1）播放CAI课件（秀丽的“天堂”静景），为学生提供直观、形象的画面，感受大榕树的大和茂盛。
（2）小组合作学习。自读课文5-9自然段，思考这株大榕树大得、茂盛得有什么特别的地方，画上记号，做好旁批，然后在小组内交流各自的看法和感受，并以读的形式表达出来。
（3）汇报小组学习情况。在汇报过程中，一要引导学生体会文章语言的准确生动；二要让学生充分地读，读出大榕树的大和茂盛，读出各自独特的感受和体验。在熟读的基础上，选择自己喜欢的段落练习背诵。
重点点拨以下句段：
①我有机会看清它的真面目，真是一株大树，枝干的数目不可计数。枝上又生根，有许多根直垂到地上，伸进泥土里。（感悟枝上生根的奇特景象，理解“枝干的数目不可计数”的原因。）
②那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留一点缝隙。那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动

[单项选择]考虑到未来年金计划的支付问题，王总想知道如何确定企业年金的领取年龄比较合适。实际上，我国企业年金的领取年龄( )。
A. 定在50岁
B. 定在45岁
C. 参照国家统一规定的法定退休年龄
D. 企业自主决定