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[单项选择]第 24－27 题为套题： 中学体育教师秦某，业余爱好攀岩活动。2005 年 8 月 6 日，秦某之妻李某在长江人寿保险公司为秦某投保了一份 25 年期两全保险，并如实告知了秦某的业余爱好，保险金额 30 万元，缴费期 15 年，年缴保费8000 元。秦某指定其妻和儿子为受益人。2006年由于妻子未及时缴纳保费，保单失效。2007年 1 月1 日保单复效。2007 年7 月25日，秦某在工作中遭受巨大打击，次日在俱乐部组织的攀岩活动中，自己割断安全带，高空坠地，摔成重伤。后经抢救无效，秦某于 2007 年 9 月 28 日死亡。之后，李某向长江人寿保险公司提出保险金给付请求。妻子李某为秦某投保这一保险的主要目的是（ ）。
A. 仅仅保障儿子的经济需要
B. 满足秦某的安全保障需要
C. 达到保障与储蓄双重目标
D. 资金投资的经济需要
[单项选择]
第20—22题为套题： 华朋保险公司推出“纵横四海”客服节活动，这是为VIP俱乐部会员提供的一项高端附加值服务体验。首站起航仪式在美丽的海滨城市青岛举行，并陆续在上海、厦门、深圳3地开展；VIP俱乐部会员享有财富盛宴、驾车关爱、商旅服务、健康关怀、尊贵礼遇、温馨祝福、会员活动等服务，并可享受华朋公司的专属礼遇。除此之外，客服节期间，华朋保险公司为团险大客户举办健康讲座、灾备演习等主题活动，关注团险大客户的员工健康和意外风险防范；于祖国60周年大庆之际开展“大客户回访”、“与共和国同生共长”等主题活动，并举办各类竞技、趣味运动赛事，加强与大客户沟通。
针对高端客户提供相对丰富的服务，针对低端客户提供相对简单的服务，因为（）。 ①高端客户对公司来讲更重要②客户服务的成本是寿险产品价格的组成部分③针对高端客户的产品定价较高④客户服务是寿险公司提供的额外优惠，公司有选择的权利
A. ①②
B. ②③
C. ①②④
D. ③④
[单项选择]
第55题到第58题为套题
小王发现公司在推行一种新的“二元产说会”，将公益性活动安排在正式产说会之前会大大提高传统产品说明会效果，这说明（）。 ①保险营销已经进入社会营销阶段②致力于社会长远利益的企业更容易获得消费者的信任 ③消费者、公司和社会的利益是可以协调的④二元产说会是一种消费者、公司和社会三位一体的营销形式
A. ①②
B. ①②③④
C. ①②④
D. ②③
[单项选择]
第47题到第49题为套题
根据上题结果，该弹性值表明该类产品供给（）。
A. 富于弹性
B. 缺乏弹性
C. 无限弹性
D. 价格单位弹性
[单项选择]
第14题到第20题为套题
销售组织成员相互介绍增员的方式称为（）。
A. 市场招募
B. 广告招募
C. “1+1”招募
D. 说明会招募
[单项选择]第64—66 题为套题：
丁寿险公司2009 年末的资产总额为1000 亿元，负债总额为920 亿元，认可资产为900 亿元，认可负债为750 亿元，根据监管规定确定丁寿险公司的最低资本为120 亿元。丁寿险公司2009 年末的实际资本为（ ）亿元。
A. 150
B. 100
C. 120
D. 80
[单项选择]
第14题到第20题为套题
为更好进行财务规划，王先生决定采取（）方式，与甲公司签订了理财合同。
A. 自主理财
B. 委托理财
C. 专家顾问理财
D. 专业公司理财
[单项选择]
第26题到第28题为套题
为避免上述风险的影响，公司应重点加强对投保人（）的审核。 ①年龄和性别②财务状况③医疗风险因素、生活习惯及环境因素④保险利益
A. ①②③
B. ②③④
C. ①②④
D. ①②③④
[单项选择]第70—72 题为套题：
A 寿险公司为上市公司，总股数为200 亿股。2008 年12 月31 日，该公司股价为25 元，净资产为1000亿元。2008 年，A 寿险公司实现营业收入5000 亿元。A 寿险公司预计20X9 年实现净利润200 亿元，预期三年复合增长率为25%。A 寿险公司的市销率为（ ）。
A. 1
B. 2
C. 5
D. 24
[单项选择]第 79－80 题为套题： 王某退休前一年的年薪为 15000 元，退休后社会保险金额为每年 7000元，他投保的商业养老保险年给付额为 2000元。王某的现行替代率为（ ）。
A. 50%
B. 60%
C. 67%
D. 80%
