[简答题]甲公司是一家生产鞋油的公司，经过几年的发展，该公司的产品已经成为国内市场上占有率最大的企业。在企业发展的过程中，公司的管理层发现国内市场已经基本饱和，如果公司要继续发展就要开发国际市场。于是公司的管理层在做了大量的调查和经过严密的分析之后，将眼光投向了东南亚国家，发现在这些东南亚国家市场上尚无与本企业类似的产品，而消费者对这种产品有很高的需求，所以公司管理层立即决定进军这些东南亚国家。
要求：
(1)请问该企业进军这些东南亚国家市场的动因是什么
(2)在企业国际化过程中，除了上面的动因之外，还有哪些动因存在

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[简答题]亚龙公司是一家生产各种体育用品的中型公司，在国内市场上其销售量占50%以上，而且产品的市场占有率以一种稳定的速度不断提高。2002年该公司的销售额为5600万元，根据初步市场预测2003年的销售额预计达到6300万元。随着公司的不断发展，人力资源部经理认为有必要对公司各类人员的需要量进行分析。该公司2002年员工人数为1000人，各类员工分布情况如表1-5所示。该公司各类人员比例从1999年至今变化不大，预测未来十年这一比例基本保持不变。
表1-5 公司各类员工分布情况统计表

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[单项选择]法国甲公司是一家生产服装的著名企业，为扩大其服装在中国市场的占有率，2003年5月，该公司与中国乙公司协议在中国的青岛成立了一家专门生产服装的中外合资经营企业，该企业成立以后，经营状况良好，以下关于该中外合资经营企业的说法不正确的是：( )
A. 该中外合资经营企业的注册资本中，法国甲公司的投资比例只有25%，该比例不违反我国相关法律的规定
B. 该中外合资经营企业增加注册资本除应当报审查批准机关批准外，还应当向工商行政管理机关办理变更登记手续
C. 该中外合资经营企业的生产经营计划应当报其主管部门备案
D. 该中外合资经营企业合营各方发生纠纷，董事会不能协商解决时，应由中国仲裁机构进行调解或仲裁，也可由合营各方协议在其它仲裁机构仲裁

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[单项选择]某公司用收买贿赂买方采购人员的方法来扩大市场占有率，则该公司属于（）
A. 理性的竞争者
B. 良好的竞争者
C. 善良的竞争者
D. 破坏性的竞争者

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[简答题]甲公司是一家国内轿车生产企业。为提升其所生产轿车的市场占有率，甲公司管理层计划用5年时间研发新性能引擎，计划需要投入的研发资金为6000万元人民币。甲公司财务根据研发资金需要提出如下3个筹资方案：

人员分类	2002年(人)
高层管理人员	100
中层管理人员	200
主管人员

方案	主要内容
方案A	按固定利率贷款，利率为8%
方案B	按浮动利率贷款，利率为SHIBOR+1.5%
方案C	按浮动利率贷款，利率为SHIBOR+1.5%；同时，按利率互换方式以固定利率7.5%的利息支付换取以浮动利率SHIBOR+1.2%的利息收入。相关的手续费为贷款额的0.3%

SHIBOR=上海银行同业拆借利率。
要求：
(1)简要说明甲公司在选择利用固定利率与浮动利率贷款时应考虑的主要因素。
(2)计算分析方案A和方案C的成本差异。
(3)假设多数分析机构未来5年SHIBOR会维持在6.75%～7%之间，据此判断甲公司应选择的筹资方案并简要说明理由。

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[判断题]运用无差异市场营销策略，追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率。( )

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[单项选择]数据显示，2010年中国市场上自主品牌汽车的占有率曾经达到45%，自主品牌狭义乘用车曾经在市场上达到了32.2%。2011年在全行业下降2.45%的情况下，自主品牌市场占有率进一步下降，其中自主品牌狭义乘用车下降到30.7%，自主品牌广义乘用车从45%下降到42%。今年以来，这一下滑势头并没有得到根本扭转，一季度的数据显示，自主品牌汽车的市场占有率进一步降低。
这段文字意在说明______。
A. 自主品牌汽车市场占有率不断下降
B. 自主品牌汽车面临严峻挑战
C. 自主品牌汽车未来竞争将更加激烈
D. 自主品牌汽车机遇与挑战并存

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[多项选择]A公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料，市场占有率达．30%。近年来，另一家公司推出C款饮料，其质量不比B款饮料差，每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。
在内部研究对策的时候，A公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广。(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，A公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。
咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略，一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，A公司采取此策略后，A公司的B款饮料销量不降反增，D款和E款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，A公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。
A公司采用的定价策略是( )。
A. 成本导向定价
B. 心理定价
C. 声望定价
D. 整数定价

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[简答题]北京益达农业生产资料公司专营稻田用除草剂。该公司决定在湖南市场上采取独家分销的形式进入市场。经过一轮选择后，最后只剩下两个公司成为最终备选。一家是湖南省农资公司，另一家是湖南三农农资公司。湖南省农资公司是国有企业，是湖南省农资销售实力最强的公司，其经销网络能覆盖整个湖南省的乡镇市场，但市场上的经销商却对其办事效率、信誉等颇有微辞。湖南三农农资公司是个民营企业，其老板是个退伍军人，办事效率极高。由于起步晚，其经销网络只能覆盖到县一级的市场。此外，该公司流动资金充裕，还能提供融资服务。最后，市场上的经销商对该公司各方面均表示非常认可。问题：企业选择分销商应考虑哪些因素？

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[简答题]盛华集团是一家生产电气设备的企业，其产品在华北地区的市场占有率超过60%，售价比竞争对手的同类产品低5%左右，该企业计划在五年之内将产量提高180%，进入国内同类生产厂家前三名。该公司采用了何种产品竞争策略？此种策略适合哪些企业？

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[单项选择]鱼美人公司是一家生产减肥茶的公司，该公司委托红太阳广告公司为其产品制作广告，鱼美人公司提供的材料中声称服用该产品2周内可减肥5公斤，红太阳广告公司的广告制作人员询问该产品是否具有此种效果，鱼美人公司宣传部经理张某告知他们“现在的减肥产品有几个是真正有效果的，只要吃不死人就行，你们按我们说的宣传，出了问题也找不到你们”，红太阳公司制作了广告，明确宣称服用该减肥茶2周后可减肥 5公斤，并在各大报纸上刊登整版广告，广告刊登后，购买者云集，但是服用者发现该产品没有任何效果，经鉴定，该产品根本不具有减肥疗效，只是普通的绿茶。根据《反不正当竞争法》，以下哪个选项不正确( )
A. 鱼美人公司与红太阳广告公司共同构成虚假宣传行为
B. 其他经营同类产品的经营者有权要求鱼美人公司承担赔偿责任
C. 监督检查部门可以责令鱼美人公司停止刊登广告，消除影响，并处以罚款
D. 监督检查部门可以没收红太阳广告公司的违法所得，并处以罚款

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[判断题]物流信息系统能提高效率，但不能增加销售收入、提高企业产品在市场上的占有率。（）

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