[简答题]

金山软件公司创立于1988年，是我国最大的应用软件产品及服务的供应商之一，主要涉足个人办公、信息安全、实用工具和游戏娱乐等领域。知名产品有WPS、金山词霸、金山毒霸和剑侠情缘等系列。
2000年，金山公司开发成功词霸2000后，对金山词霸的市场营销环境进行了仔细的分析，最后得出的结论是：与其说中国的消费者没有正版的意识，还不如说是中国的软件商没有市场的观念，与盗版相比，正版的软件根本就没有让大家购买的理由。为了改变金山词霸市场销售不利的局面，金山公司计划启动一个命名为“红色正版风暴”的市场推广营销活动，用一系列的市场营销组合来推动金山词霸2000的销售。
(1) 产品策略。中国用户的英语水平和软件应用水平普遍不高，中低端用户仍占有相当大的比重。企业对市场的这一认识所导致的直接后果就是词霸2000不再孤军奋战，而是多了个相互提携的好兄弟——金山快译2000，快译2000的定位就是汉化软件，对数量庞大的中低端用户具有天生的亲和力。
(2) 价格策略。真正使得“红色正版风暴”具有划时代意义的是它的价格战略：金山公司将两款产品的上市推广价均从168元一次性降低到28元，一举突破了老百姓的心理预期。为了保险起见，金山公司进行了一个小范围的市场调查，结果所得的数据大大坚定了金山公司定价在28元的信心：高达70%的用户表明，如果软件产品的价格下降到30元以下，自己将会去购买。
(3) 渠道策略。在推广金山词霸2000时，金山一反常态。首先，它做了一个拍卖，就是每一个城市只允许一家代理商首发词霸。这种竞拍的结果，打破了以往的“大锅饭”，代理商争先恐后地要求取得首发权。当然，金山对这些代理商的承诺是它的市场计划：提前告诉了代理商金山的市场计划和费用，而且金山会在所有的广告中只带上首发的代理商。通过这种方式，金山将软件的峰值销售量稳稳地抓在了手中，减少了由于软件销售周期过长而导致的各种不确定性。其次，金山公司积极开拓新的销售渠道，百货商场、报摊、音像店这些以往非软件销售的渠道统统都被利用起来，“与盗版商争夺市场”。
结合案例，回答问题：

查看答案 更多"金山软件公司创立于1988年，是我国最大的应用软件产品及服务的供应商之"的相关试题: [简答题] 金山软件公司创立于1988年，是我国最大的应用软件产品及服务的供应商之一，主要涉足个人办公、信息安全、实用工具和游戏娱乐等领域。知名产品有WPS、金山词霸、金山毒霸和剑侠情缘等系列。 2000年，金山公司开发成功词霸2000后，对金山词霸的市场营销环境进行了仔细的分析，最后得出的结论是：与其说中国的消费者没有正版的意识，还不如说是中国的软件商没有市场的观念，与盗版相比，正版的软件根本就没有让大家购买的理由。为了改变金山词霸市场销售不利的局面，金山公司计划启动一个命名为“红色正版风暴”的市场推广营销活动，用一系列的市场营销组合来推动金山词霸2000的销售。 (1) 产品策略。中国用户的英语水平和软件应用水平普遍不高，中低端用户仍占有相当大的比重。企业对市场的这一认识所导致的直接后果就是词霸2000不再孤军奋战，而是多了个相互提携的好兄弟——金山快译2000，快译2000的定位就是汉化软件，对数量庞大的中低端用户具有天生的亲和力。 (2) 价格策略。真正使得“红色正版风暴”具有划时代意义的是它的价格战略：金山公司将两款产品的上市推广价均从168元一次性降低到28元，一举突破了老百姓的心理预期。为了保险起见，金山公司进行了一个小范围的市场调查，结果所得的数据大大坚定了金山公司定价在28元的信心：高达70%的用户表明，如果软件产品的价格下降到30元以下，自己将会去购买。 (3) 渠道策略。在推广金山词霸2000时，金山一反常态。首先，它做了一个拍卖，就是每一个城市只允许一家代理商首发词霸。这种竞拍的结果，打破了以往的“大锅饭”，代理商争先恐后地要求取得首发权。当然，金山对这些代理商的承诺是它的市场计划：提前告诉了代理商金山的市场计划和费用，而且金山会在所有的广告中只带上首发的代理商。通过这种方式，金山将软件的峰值销售量稳稳地抓在了手中，减少了由于软件销售周期过长而导致的各种不确定性。其次，金山公司积极开拓新的销售渠道，百货商场、报摊、音像店这些以往非软件销售的渠道统统都被利用起来，“与盗版商争夺市场”。 结合案例，回答问题： 查看答案 [单项选择]在供应商细分中，将供应商分为伙伴型供应商、优先型供应商、重点商业型供应商和商业型供应商。这是依据( )划分的。 A. 采购商与供应商之间交易的关系 B. 采购商与供应商的紧密程度 C. 供应商分类模块法 D. “供应商关系谱”法 查看答案 [单项选择]采购商可以将供应商依据80/20法则划分为重点供应商和普通供应商。以下应当属于重点供应商供应的是( )。 A. 汽车厂需要采购的发动机和变速器 B. 办公用品 C. 维修备件 D. 标准件等商品 查看答案 [判断题]供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商以及五级不同层次的已配套的供应商。( ) 查看答案 [单项选择]将供应商分为公开竞价型供应商、网络型供应商和供应链管理型供应商，是根据( )的不同划分的。 A. 供应商分类模块 B. 采购商与供应商之间关系层次 C. 采购商与供应商之间交易关系 D. 供应商规模和经营品种 查看答案 [判断题]供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，以继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效差的供应商。 查看答案 [单项选择]确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。这是供应商绩效管理的( )。 A. 方法 B. 思想 C. 内容 D. 目的 查看答案 [单项选择]将供应商分为重点供应商和普通供应商是根据( )划分的。 A. 关系层次 B. 分类模块法 C. 80/20法则 D. 规模和品种 查看答案 [单项选择]依据供应商分类模块法，如果采购业务对供应商和采购企业都非常重要，那么这个供应商属于( )供应商。 A. 伙伴型 B. 优先型 C. 重点商业型 D. 商业型 查看答案 我来回答: 提交 最新试题 ●    [单选题]穿手术衣的要求，哪项不恰当 ●    法律没有明文规定为犯罪行为的，（）。 ●    [简答题]P3051.PD001 隔离开关允许直接操作的项目? ●    [单选题]高速铁路桥梁桥墩台顶面尺寸应符合架设、检查、养护、维修、支座更换及顶梁的要求，并设不小于（ ●    [单选题]在订立保险合同中时，保险人未向投保人明确说明免责条款，下列说法正确的是( )。 ●    CT检查中，X线与病人相互作用的射线衰减是根据（） 网站地图 我要搜题网  版权所有  ©2023  湘ICP备18016427号   购买搜题卡查看答案 [会员特权] 开通VIP， 查看 全部题目答案 [会员特权] 享免全部广告特权 推荐91天 ¥36.8 ￥80元 31天 ¥20.8 ￥40元 365天 ¥88.8 ￥188元 请选择支付方式 微信支付 支付宝支付 点击支付即表示同意并接受了《购买须知》 立即支付 系统将自动为您注册账号 已有账号登录 找回账号密码 请使用微信扫码支付 订单号： 请不要关闭本页面，支付完成后请点击【支付完成】按钮 支付完成 取消支付 恭喜您，购买搜题卡成功 系统为您生成的账号密码如下： 账号 密码 重要提示：请拍照或截图保存账号密码！ 我要搜题网官网：https://www.woyaosouti.com 我已记住账号密码