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发布时间:2024-05-27 05:16:17

[填空题]用第三只眼睛看市场,即用消费者的观点来看市场,这是企业家力透纸背的经验之谈。纷繁多变的市场,广大消费者无不关注。精明的企业家把众目睽睽分为三个层次,即第一只眼睛是企业看市场,第二只眼睛是政府看市场,第三只眼睛是消费者看市场。作为企业的经营者,不仅要站在企业的角度看市场,还要站在消费者的角度看市场。站在不同的角度就会有不同的感受,消费者的消费心理和消费需求,正是不少企业家们知之不多而求之不得的。
用第三只眼睛看市场,成功的企业并非仅仅是看,而是在看中分析市场、研究市场,从消费者的需求中去开发市场、适应市场。我们的东邻日本,市场上就有一种专事收集消费者意见、揣摩消费者心理的跑街先生。日本有一个公司,在国内外就设立了100多家机构,跑街先生每天可向公司发回有关商务的信息数万条,使公司对世界各地的消费者的需求了如指掌,销售业绩越来越大。国内不少企业也正是不断根据市场调查获得的信息,了解和发现消费者的需求,使企业在市场的大潮中如鱼得水,游刃有余。
用第三只眼睛看市场,并非像说说那样容易。市场千变万化,消费者的消费心理、消费习惯也不尽一致,精明的企业家即要看准市场,更要有正确的市场定位能力。可以这样说,企业创造利益的原动力在于尊重“消费者主权”,这是企业成功占领市场的关键所在。我们众多的企业家们,你能用第三只眼睛看市场吗?有心者不妨一试。

“第二只眼睛”指的是什么?

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[填空题]用第三只眼睛看市场,即用消费者的观点来看市场,这是企业家力透纸背的经验之谈。纷繁多变的市场,广大消费者无不关注。精明的企业家把众目睽睽分为三个层次,即第一只眼睛是企业看市场,第二只眼睛是政府看市场,第三只眼睛是消费者看市场。作为企业的经营者,不仅要站在企业的角度看市场,还要站在消费者的角度看市场。站在不同的角度就会有不同的感受,消费者的消费心理和消费需求,正是不少企业家们知之不多而求之不得的。
用第三只眼睛看市场,成功的企业并非仅仅是看,而是在看中分析市场、研究市场,从消费者的需求中去开发市场、适应市场。我们的东邻日本,市场上就有一种专事收集消费者意见、揣摩消费者心理的跑街先生。日本有一个公司,在国内外就设立了100多家机构,跑街先生每天可向公司发回有关商务的信息数万条,使公司对世界各地的消费者的需求了如指掌,销售业绩越来越大。国内不少企业也正是不断根据市场调查获得的信息,了解和发现消费者的需求,使企业在市场的大潮中如鱼得水,游刃有余。
用第三只眼睛看市场,并非像说说那样容易。市场千变万化,消费者的消费心理、消费习惯也不尽一致,精明的企业家即要看准市场,更要有正确的市场定位能力。可以这样说,企业创造利益的原动力在于尊重“消费者主权”,这是企业成功占领市场的关键所在。我们众多的企业家们,你能用第三只眼睛看市场吗?有心者不妨一试。

“用第三只眼睛看市场”中的“第三只眼睛”指的是什么?
[单项选择]市场细分就是营销者通过市场调研、依据消费者(包括生活消费者、生产消费者)的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群(买主群)的市场分类过程。
根据定义,不属于市场细分的是( )。
A. 把消费者分为传统型、新潮型、节俭型、奢侈型等不同的消费群
B. 把消费者分为都市消费群、小城镇消费群、农村消费群
C. 把消费者分为老年男性消费群、中年男性消费群、青年男性消费群
D. 把产品分为服装、鞋帽、家电、化妆品、食品等
[单项选择]市场细分:是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者、生产消费者)的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群(买主群)的市场分类过程。根据以上定义,不属于市场细分的是( )
A. 把产品分为儿童用品、幼儿用品、婴儿用品
B. 把消费者分为追求豪华型、节俭型、求廉型、实惠型等若干类型
C. 把消费者分为都市新贵型、都市工薪型、城镇富裕型、农村富裕型、农村小康型、农村贫困型等若干群体
D. 把产品分为家电产品、日用百货产品、办公用品、服装等若干类型
[单项选择]按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的()
A. 行为细分
B. 人口细分
C. 地理细分
D. 心理细分
[单项选择]在通信市场中,居民消费市场按消费者结构可进一步分为个人消费市场和( )。
A. 大客户消费市场
B. VIP客户消费市场
C. 集团消费市场
D. 家庭消费市场
[多项选择]影响对消费者市场进行市场细分的因素有()。
A. 人口统计
B. 消费心理
C. 用户规模
D. 地理区域
E. 消费行为
[单项选择]在对消费者进行市场细分的因素中,( )很久以来一直是细分消费者市场的重要指标。
A. 地理区域因素
B. 人口统计因素
C. 消费心理因素
D. 消费者行为因素
[判断题]住房市场指数,是反映消费者对未来市场预期的指标,根据消费者对当前销售、未来6个月内销售量的预期(好、一般、差)以及消费者对潜在购买者数量预期(高、平均、低)的调查结果构造。( )
[简答题]简述产业市场与消费者市场的主要差异。
[单项选择]

某企业主要为消费者市场提供产品,但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准,导致其产品的市场竞争力不强。随后,该企业决定进军生产者市场,为组织机构提供产品,为此,该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体,并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限,该企业决定集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的策略比较适宜,取得了较好的效益。
根据上述资料,回答下列问题:

该公司采取的目标市场选择策略是()。
A. 市场集中化
B. 产品专门化
C. 市场专门化
D. 有选择的专门化

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