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[单项选择]所谓( )就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。
A. 选择目标市场
B. 市场细分
C. 市场定位
D. 营销组合
[单项选择]根据顾客购买数量决定价格折扣程度，这属于（）.
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 季节折扣
[判断题]促销工作就是用尽一切手段让顾客购买其产品。（）
[单项选择]在高星级饭店举办婚宴，由于品牌差异大，价格不菲，顾客的介入程度往往较高。根据阿萨尔的顾客购买行为分类，这种购买行为属于（）购买行为。
A. 复杂型
B. 和谐型
C. 多变型
D. 习惯型
[单项选择]企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客(如老顾客或大量购买其商品的顾客)，在商品标价上给予的扣除叫做______。
A. 现金折扣
B. 销售折让
C. 商业折扣
D. 销售折扣
[填空题]设有顾客表(顾客号， 顾客名， 联系电话)和购买表(商品号， 顾客号， 购买时间)，现要统计有购买记录的顾客人数。请补全下列实现该功能的语句。
SELECT______FROM购买表
[单项选择]潜在顾客是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客有购买欲望、购买能力、购买决定权，但尚未与企业或组织发生交易关系。
根据上述定义，对于A婴幼儿产品公司，下列属于潜在顾客的是______。
A. 李女士今年40岁，中年得子，分外珍惜，每次只买较为著名的A公司生产的婴幼儿产品
B. 小赵刚刚生了一个宝宝，她想买A公司生产的尿片给孩子用，无奈囊中羞涩，最后还是使用了婆婆自己做的尿布
C. 老王看中了A公司生产的一款婴幼儿小床，想买给孙子用，拉着老婆来看后，被老婆否决
D. 小丽快到临产期了，朋友向她推荐了A公司的婴幼儿产品，她看了产品介绍后，准备购买一些
[单项选择].设有购买表(顾客号，商品号，购买时间)。现要查询顾客A与顾客B购买的相同商品。有下列查询语句：
Ⅰ．SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "A"
AND 商品号 IN (
SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "B")
Ⅱ．SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "A"
EXCEPT
SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "B"
Ⅲ．SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "A"
INTERSECT
SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "B"
Ⅳ．SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "A"
UNION
SELECT 商品号 FROM 购买表 WHERE 顾客号 = "B"
上述语句中，能够实现该查询要求的是______。
A. 仅Ⅰ和Ⅱ
B. 仅Ⅰ和Ⅲ
C. 仅Ⅰ和Ⅳ
D. .仅Ⅲ
[单项选择]（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A. 请求成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
[单项选择]（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]顾客购买商品的真正动机是（）
A. 有形产品
B. 无形产品
C. 附加产品
D. 核心利益
[判断题]顾客让渡价值即指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额，消费者在购买产品时会以顾客让渡价值最大化为购买的主要依据。 ( )
[单项选择]（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
