更多"当集团客户进行重要购买时，一旦客户关键人产生了购买倾向，其注意力将迅速"的相关试题:
[单项选择]面临重要购买时，一旦客户关键人产生了购买倾向，他们的注意力将迅速转移到产品价值的（）上来。
A. 可行性
B. 兑现性
C. 实用性
D. 可信性
[简答题]在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
[简答题]在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
[多项选择]关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
A. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。
B. 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
C. 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。
D. 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。
E. 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
[单项选择]集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。
A. 流转
B. 汇报
C. 汇聚
D. 收集
[判断题]农业银行管理的集团客户按成员地域分布划分为跨区域集团客户（含跨国集团客户）和辖区内集团客户两类。
[单项选择]跨区域集团客户（含跨国集团客户）是指在农业银行跨两家（）的集团客户（含跨国集团客户）。
A. 县级支行
B. 二级分行
C. 二级分行及以上机构
D. 一级分行
[填空题]客户转移到固定电话呼转基本费为（）。转移到本地联通号码呼转基本费为（）。
[判断题]潜在集团大客户是指达到集团大客户最低标准，具有大客户发展潜力的集团客户。
[单项选择]3G后付费上网卡用户的初始信用额度为（）元，对于集团用户关键人、免催免停等特殊客户、VIP客户、信用卡划帐用户可适度调高其初始信用额度。
A. 100
B. 500
C. 300
D. 200
[多项选择]具备集团客户特征，但存在（）情况之一的集团客户，可不纳入集团客户管理范围。
A. 控制方为政府机构或其下属投资管理类公司的集团客户，如果控制方与被控制方不存在关联交易，可不将控制方和被控制方作为同一集团客户管理
B. 集团成员在农业银行信用50%以上已形成不良，或已全部移交资产处置部门的
C. 只有一家成员与农业银行有信贷关系的（实行统贷统还融资模式的集团客户除外）
D. 农业银行仅提供低风险信贷业务的
[多项选择]针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
A. 需求意识
B. 需求定义
C. 选择评估
D. 决定购买
E. 购后评估
[填空题]集团客户（）企业建站业务，由集团客户（），中国移动在BOSS系统中（）该集团客户的业务资料。
[填空题]直到奴隶社会的科学中心转移到（）之后，才逐渐产生了以（）为目的的经验社会的社会调查研究方法。
[多项选择]根据集团客户的类型，将集团客户授信分为（）管理模式。
A. 整体授信、分配额度
B. 整体授信、统一使用
C. 整体授信、批量审批
D. 统一授信，集中管控
[多项选择]对于实施多元化经营，经营业务涉及农业银行多个客户部门的集团客户，管理行应确定一个客户部门作为集团客户的主管客户部门。主管客户部门可按照以下原则确定（）。
A. 拟拓展客户按照营销计划的主要业务归属确定主管客户部门
B. 以客户在农业银行业务量最大的行业对应的客户部门作为主管客户部门
C. 以集团客户主业对应的客户部门作为主管客户部门
D. 以最多子公司在农行银行办理业务对应的客户部门作为主管客户部门
[简答题]请问可以给非同一集团的集团客户发送集团短信吗？
[单项选择]中国移动于（）年底正式成立集团客户部，专注于集团客户市场。
A. 2004
B. 2005
C. 2006
D. 2007
[多项选择]集团客户管理行是指牵头组织集团客户授信业务风险管理的（）。
A. 总行
B. 一级分行
C. 二级分行
D. 县级支行
