[简答题]简述商务谈判的过程和策略。

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[多项选择]商务谈判的策略包括（）。
A. 推动策略
B. 重构策略
C. 尊重策略
D. 诚信策略

[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段

[简答题]商务谈判的过程可以分为哪六个阶段？

[多项选择]商务谈判中的报价策略包括：（）
A. 敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价，丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
E. 许诺未来利益

[多项选择]商务谈判中的砍价策略包括：（）
A. 不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益

[简答题]请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？

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