更多"商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略"的相关试题:
[单项选择]一次性让步策略适用于（）的情况。
A. 己方处于谈判优势
B. 己方处于谈判劣势
C. 谈判双方实力相当
D. 谈判双方关系一般
[多项选择]人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.
A. 目标特征
B. 社会性
C. 商业性
D. 伦理内涵
[判断题]对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。
[单项选择]从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.
A. 目标特征
B. 社会性
C. 利害冲突
D. 伦理内涵
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略
[多项选择]沟通双方都是从哪些方面获取对方传递的信息的（）
A. 视觉
B. 感觉
C. 听觉
D. 语言内容
[单项选择]为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。
A. 声东击西策略
B. 挡箭牌策略
C. 最后通牒策略
D. 货比三家策略
[填空题]聆听不仅是耳朵听到相应的声音，而且是一种（），需要通过面部表情、（）和（）的回应，向对方传递一种信息。
[填空题]对于路由选择算法而言，固定路由选择属于（）策略，分布路由选择属于（）策略。
[单项选择]在市场经济中，传递信息的需求，产生了专业化传递价格信息的市场和传递设施，其中（）就是属于价格信息传递市场。
A. 股票市场
B. 资本市场
C. 期货市场
D. 要素市场
[单项选择]只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调（）。
A. 频率
B. 到达率
C. 覆盖率
D. 有效接触频率
[判断题]目标市场选择策略有：无差异市场策略、成本策略、密集市场策略。
[单项选择]折衷是指（）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。
A. 情感说服
B. 弥合差异
C. 逻辑论证
D. 确认差异
[判断题]灾害信息传递是指灾害信息人员向上级部门传递灾害信息。
