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[单项选择]下列选项中，原料供应商具有较强价格谈判能力的因素是（）。
A. 企业供货渠道多
B. 企业寻找替代品的可能性大
C. 企业后向一体化的可能性大
D. 供应商所处行业的集中程度高
[单项选择]价格谈判成功的重要因素是（）。
A. 准备充分
B. 给出最低价
C. 及时找经理请示
D. 满足顾客的一切要求
[单项选择]122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）
A. 谈判参与者
B. 谈判信息
C. 谈判时间
D. 谈判形势
[填空题]在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
[单项选择]以下选项，哪个是期权价格的影响因素（）
A. 当前的利率
B. 波动率
C. 期权的行权价
D. 以上都是
[单项选择]谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）
A. 强硬型
B. 沉默型
C. 不合作型
D. 阴谋型
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
A. 抛砖引玉
B. 争取承诺
C. 声东击西
D. 避免争论
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？
A. 确定谈判目标
B. 规定谈判期限
C. 拟定谈判议程
D. 收集对方信息
[单项选择]列选项中，属于降低短期偿债能力的表外因素的是（）。
A. 准备很快变现的长期资产
B. 可动用的银行贷款指标
C. 偿债能力的声誉
D. 已贴现商业承兑汇票形成的或有负债
[多项选择]主持谈判的主要因素包括（）.
A. 谈判目标
B. 谈判条件
C. 谈判时间
D. 谈判环境
E. 谈判人员的投入
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判团队的角色？（）
A. 领导人
B. 黑白脸
C. 死硬者
D. 发言人
[单项选择]就碳化塔结构而言，下列选项中影响其生产能力的主要因素不包括（）。
A. 内径大小
B. 塔内空圈的高度
C. 笠帽的形状与数量
D. 冷却面积的大小
[多项选择]采购谈判的主要影响因素是（）
A. 谈判者；
B. 信息；
C. 谈判形势；
D. 谈判地点；
E. 时间
[多项选择]谈判有关的环境因素包括：（）
A. 政治状况
B. 宗教信仰
C. 商业做法
D. 社会习俗
E. 人力资源情况
[简答题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
[判断题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
[单项选择]依据双因素理论，下列选项最可能属于激励因素的是（）
A. 保证员工工资按时、足额发放
B. 为员工缴纳养老、医疗保险
C. 改善员工工作环境的安全措施
D. 为员工创造升职的空间或机会
