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[单项选择]某公司生产一种新的家电产品,该产品2012年在G省的市场占有率达到50%,很受消费者欢迎。公司赵总经理决定进一步扩大生产规模,并要求尽快在全国建立分销网络。公司将全国分为东北、华北、华东、华中、西北、西南六个大区,在每个大区的中心城市设立销售公司,在其他省会城市设立销售处。每个大区的销售公司由该公司总部直接派人负责销售,每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售。大区销售公司负责领导各销售处的营销工作。经过两年的努力。该公司的分销网络基本建成,公司销售部门的人员也从20人扩大到120人。该公司为加强对销售公司的管理,作出三项规定:(1)销售货款须在产品卖出后一个月内返回公司财务部;(2)各销售公司必须每周向公司销售部报告所在中心城市及各省会城市销售情况与市场信息;(3)各销售公司只能销售本公司的产品,不得销售其他公司的产品。若违反上述三项规定,公司将严肃查处。公司自分销网络建立一年以来,发生了三件事。第一件事是,G市销售公司已经3个月没有上交销售货款。后来有人向赵总汇报,G市公司李经理擅自动用公司4个月的销售款投资开办了一家电子公司,已经营业两个月。赵总亲自到G市查办此事。将李经理解雇,并告到法院。第二件事是L市销售公司王经理看到当地机制砖市场价格飞涨,利润很高,就决定用50万元销售货款投资给一个建材公司,以便通过与建材公司的利润分成为总公司创造更大的利润。谁知一场突发大暴雨,不仅冲掉了建材公司的所有砖坯,而且还冲毁了砖窑,结果使得50万元的投资成了泡影。第三件事是,公司销售部孙部长在分析半年来各地销售公司提供的信息时,发现S市销售公司1月和2月的销售额都是30万元,从3月份开始逐月下降,6月份仅为5万元。孙部长将这一情况向赵总做了汇报,赵总马上派人去调查。结果发现,S市销售公司在销售公司产品的同时,还销售竞争对手公司的同类产品。由于竞争对手公司的销售提成比例高于本公司,S市销售公司对推销本公司产品很少花工夫,而推销竞争对手产品却非常卖力。从激励的角度来看,S市销售公司产生问题的根本原因在于公司()。
A. 对销售人员的控制力度不够
B. 对销售人员的教育管理不当
C. 对销售人员的激励政策欠妥
D. 设立S市销售公司是个错误决策
[单项选择]某公司新建一座200平米的厂房,现准备部署生产某产品的设备。该公司现空闲生产该产品的甲、乙、丙、丁四种型号的设备各三台,每种型号设备每天的生产能力由表5-10给出。在厂房大小限定的情况下,该厂房每天最多能生产该产品______个。
表5-10 各种需求的收效情况(单位:万元) | 甲 | 乙 | 丙 | 丁 | 占地面积(平方米) | 40 | 20 | 10 | 5 | 查看答案
[单项选择]
根据以下信息,回答第187题至第188题。
一家制造公司正在考虑来年生产一种新产品,该产品为一种电机,公司也可以从一家可靠的供货商处以每台21.00美元的价格购得。公司有多余的生产能力,可以用来制造下一年所需的30000台电机。但是公司缺乏生产场所和特殊机器。该特殊机器可以通过每年45000美元租得。完工产品的库房空间,连同主要的生产设备,每年租金39000美元,可以转用于生产该电机。生产所需额外的空余场所可以以每年54000美元的成本租得,用以取代完工产品的库房。自行制造该电机的预期单位成本如下,不包括上述租赁成本:
(单位:美元)
直接材料 8.00
直接人工 4.00
变动制造费用 3.00
分摊的固定制造费用 5.00
总的单位制造成本 20.00
利用成本-收益分析可以算出该制造公司将() A. 通过向外部供货商购买该电机而节省54000美元 B. 通过向外部供货商购买该电机而节省69000美元 C. 通过自行制造该电机而节省81000美元 D. 通过自行制造该电机而节省96000美元
[简答题]【背景材料】 某公司拟生产一种新的产品,以自有资金购入新产品专利,价格为20万元。设备投资100万元(自有资金40万元,贷款60万元),年初安装即可投产使用。厂房利用本单位一座闲置的一直无法出租或转让的厂房。生产期和设备折旧期均为5年,设备采用直线折旧法,残值率5%,5年后设备市场净价值(扣除拆卸费)估计10万元。专利转让费在生产期5年内平均摊销。产品第一年的价格为18元/件,以后每年递增2%;经营成本第一年为10元/件,以后每年递增10%。设备贷款第一年初即全部发放,贷款期5年,等额还本付息,利率5%。流动资金全部用自有资金。流动资金(净营运资金)各年需要量(占用量)及产品产量见表2-2。该公司适用所得税税率为33%,确定的基准收益率为10%。 表2-2 流动资金需要量及产品产量 时间点(年) | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 占用流动贤金(万元) |
[单项选择]某公司生产和销售单一产品,该产品单位边际贡献为2元,2014年销售量为40万件,利润为50万元。假设成本性态保持不变,则销售量的利润敏感系数是()。 A. 0.60 B. 0.80 C. 1.25 D. 1.60
[单项选择]某公司6月底对该公司甲产品进行实地盘存,清查结果为甲产品实地盘点数为180件,该产品月初结存数为70件,本月购进数为195件。那么,该产品本月减少数是( )件。 A. 125 B. 85 C. 55 D. 445
[多项选择]某地区生产出一种新型苹果,该品牌的苹果味道鲜美,初步投入市场,消费者反应很好,上一年共销售苹果50万吨,同期苹果的市场销售总额为500万吨,该地区决定加大该苹果的开发和推广力度。根据上面一段材料,回答下列问题:产品竞争调查的内容主要体现在()。 A. 本产品的竞争能力、质量及功能优势 B. 在产品的售后服务质量 C. 同类产品的竞争力 D. 市场转换情况
[单项选择]由于消费者对某产品缺乏了解,导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。 A. 负需求 B. 充分需求 C. 无需求 D. 过量需求
[单项选择]卖主可通过各种销售促进的方式,使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用,获得对该产品的了解,达到加强与消费者沟通的目的。此时,销售促进所体现的功能是( )。 A. 竞争功能 B. 协调功能 C. 沟通功能 D. 激励功能
[单项选择]
某公司欲开发一种新产品,需筹集资金500万元,计划全部通过银行借款解决,借款期限为5年,利息率是10%,另外,需增加新设备两台,新设备的维修、保养皆需一定技术,且更新换代较快。新产品开发完成后,将不再使用该设备。
根据以上资料,回答下列问题:若银行借款采用单利计息,且每年末付息一次,则每年末向银行付息______万元。
A. 50 B. 500 C. 550 D. 805.26
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