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[简答题]中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？
[单项选择]某彩电生产企业为了降低原材料成本收购了一家显示器生产企业，实现了显示器的自给自足，则该彩电生产企业采取的发展战略是( )
A. 横向一体化战略
B. 向前一体化战略
C. 向后一体化战略
D. 同心多样化战略
[多项选择]某地一家彩电生产厂家欲通过合并其他同类生产企业来扩大实力，因其合并达到国务院规定的标准，于是向国务院反垄断执法机构申报，国务院反垄断执法机构作出禁止合并的决定。该厂家对这一决定不服，应该怎么办( )
A. 应当先申请行政复议
B. 既可以申请行政复议，也可以提起行政诉讼
C. 对行政复议决定不服的，可以提起行政诉讼
D. 行政复议决定是终局裁决，不可再提起行政诉讼
[单项选择]某彩电企业长期生产和销售各种型号彩电，并通过不断扩充现有产品线来扩大彩电生产规模，该彩电企业采取的发展战略是______
A. 相关多元化发展战略
B. 集中型发展战略
C. 同心多样化发展战略
D. 复合型多样化发展战略
[单项选择]
l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。，有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高，并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多，但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案，并在分析这些资料的基础上，把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户，对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理，一方面，设立分支机构对代理商进行指导与监督；另一方面，其分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商来进行。
当然，在确定代理商时，A公司建立了一系列的标准，并且与代理商签订了严格的代理合同，根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合，A公司还采取了一定的激励措施，把25％的佣金率化解为以下几方面：
如能保持适当的存货水平付给5％
如能完成最低销售额付给5％
如能较好地提供售后服务付给5％
如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％
如能适当管理应收账款再付给2．5％
如能较成功地进行广告宣传付给5％
另一方面，A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店，对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大，A集团的彩电销售量不断上升，并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述，A集团可以取得如此骄人的业绩，和它的渠道开发战略有着很大的关系。
对于公司的客户，公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是（）。
A. 按客户的性质进行划分
B. 按交易过程进行划分
C. 按时间序列进行划分
D. 按交易数量和市场地位进行划分
[单项选择]某企业生产的某品牌冰箱在中国市场家喻户晓、畅销多年，该企业近年又推出了同一品牌彩电。这是一种（）策略。
A. 个别品牌
B. 品牌延伸
C. 多品牌
D. 分类品牌
[单项选择]FT公司是一家大型汽车生产企业，为了扩大生产规模，收购了另一家同类型汽车生产企业，则FT公司采取的发展战略是______
A. 横向一体化战略
B. 向后一体化战略
C. 向前一体化战略
D. 同心多样化战略
[多项选择]某家电企业打算新增加一个彩电组装工厂，希望该厂能在半年内投入生产，并计划该厂的生产量为每周组装2000台彩电招聘装配工人的适合来源为（）。
A. 职业学校
B. 猎头公司
C. 失业者
D. 学院和大学
