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[多项选择]旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。
A. 提供销售点和便利的顾客可达性
B. 分发宣传册等产品信息以供顾客选择
C. 收集关于市场环境的市场调研和情报信息，寻找预期购买者并与其沟通，为其提供建议和购买帮助，如提供产品知识
D. 促销功能
E. 风险职能
[多项选择]汽车销售渠道表现为（）的活动。
A. 物流
B. 商流
C. 资金流
D. 信息流
[单项选择]电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。
A. 资源差异
B. 决策权差异
C. 角色不一
D. 期望差异
[多项选择]如果将销售渠道分为中央渠道和连锁店渠道，连锁旅馆销售渠道可包括？（）
A. 前台
B. 连锁店中介
C. 官网
[单项选择]评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。
A. 独立的绩效评估
B. 非正式的多重标准组合评估
C. 正式的多重标准组合评估
[判断题]电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）
[单项选择]按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。
A. 长的销售渠道、短的销售渠道
B. 宽的销售渠道、窄的销售渠道
C. 单渠道、多渠道
D. 直接的销售渠道、间接的销售渠道
[单项选择]（）属于间接销售渠道的销售方式。
A. 直销人员销售
B. 网络销售
C. 保险代理人销售
D. 拨出电话或拨入电话销售
[单项选择]在营销渠道中一个渠道成员的出现或消失肯定是由（）决定的。
A. 其自身能否盈利
B. 其自身是否符合市场规范
C. 其能否给终端客户创造价值
D. 其能否不断扩大自身
[单项选择]销售物流的直接销售渠道是制造商（）。
A. 建立销售网络，经营产品销售
B. 直接控制产品销售
C. 控制分销主体
D. 间接控制销售
[多项选择]群体成员的三种典型的角色表现为：（）
A. 自我中心角色
B. 任务中心角色
C. 维护角色
D. 控制角色
[多项选择]渠道成员常用的激励方法包括（）。
A. 沟通激励
B. 业务激励
C. 扶持激励
D. 精神激励
E. 物质激励
[单项选择]销售渠道的结构有三种形式，（）渠道最短。
A. 生产者→零售商或批发商→消费者
B. 生产者→消费者
C. 生产者→批发商→零售商→消费者
D. 生产者→经销商→批发商→零售商→消费者
[多项选择]销售物流渠道的类型主要有（）渠道。
A. 寄销
B. 直接销售物流
C. 间接销售物流
D. 代销
E. 多级销售
