更多"[单选题] 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员"的相关试题:
[单选题]制定谈判策略涉及以下的决策，包括选择双赢或单赢、选择谈判团队、拟定谈判议程、( )。
A.确定谈判日期和时间
B.确定谈判地点和人员
C.公开谈判结果
D.谈判结束
[单选题] 商务谈判策划方案要求简明、扼要,但仍需要( )
A. 以基本事实为基础
B. 以相关法规为基础
C. 以谈判对象为基础
D. 以谈判具体内容为基础
[单选题] 谈判细节议程供( )
A. 双方共同使用
B. 第三方使用
C. 约定方使用
D. 己方使用
[多选题]订立谈判变量目标的要求包括( )。
A.切中主题
B.公正
C.协调性
D.综合性
[判断题]商务谈判的程序包括：准备阶段、谈判阶段和履约阶段。
A.正确
B.错误
[单选题]设定谈判变量目标及变化范围时，一旦确定了关键的谈判变量，就必须( )每一个谈判变量的目标及变化范围。
A.确定
B.订立
C.明确
D.确立
[单选题] 商务谈判的目标主要是以满意的条件达成( )
A. 一项共识
B. 一项计划
C. 一笔交易
D. 一项合作
[判断题]设定目的和目标，明确价值动因是确立谈判目的和目标的主要能动因素。
A.正确
B.错误
[单选题]制定谈判策略中，选择谈判团队需要考虑谈判的重要性和( )、专家意见、必需的经验(技术、 商务、财务等方面)，以及对方谈判团队的组成。
A.主观性
B.创造性
C.可实现性
D.复杂性
[单选题] 谈判目标指明谈判的方向、要求达到的目的、企业对本次谈判的( )
A. 要求
B. 投入程度
C. 策略选择
D. 期望水平
[判断题]机上非法干扰行为的处置措施主要包括谈判、武力解决等。
A.正确
B.错误
[单选题] 确定谈判策略之前,谈判者可以先确定己方的( )。
A. 谈判地位
B. 谈判环境
C. 谈判优势
D. 谈判人员
[判断题]（ ）拟定谈判议程，应明确计划讨论的事项及其排序，把争议较小的事项放在前面，一旦处理完这些事项，剩下的事项都很容易达成一致。。
A.正确
B.错误
[多选题]机上谈判的作用包括（ ）。
A.建立沟通平台
B.稳定行为人情绪
C.了解对方行为目的
D.劝说行为人放弃行为
[多选题]集中采购的方式主要包括公开招标采购、邀请招标采购、谈判采购、（ ）等
A.单一来源采购
B.询价采购
C.网上竞价采购
D.自主采购
[多选题]分拣策略主要包括( )。
A.分区
B.订单分割
C.订单分拣
D.分类
[多选题]每个谈判目标通常都包含一系列的变量，常见的变量包括( )等。
A.价格
B.数量
C.质量
D.售后服务
[单选题]商务谈判中,不属于欲擒故纵策略的手段是()。
A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵
