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[单项选择]一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（ ）。
A. 高损失频率优先原则
B. 高额损失优先原则
C. 低损失频率优先原则
D. 低额损失优先原则
[单项选择]保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”的具体含义是（ ）。
A. 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保
B. 某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保
C. 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保
D. 某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保
[单项选择]一般来说，选择新技术、新工艺和新材料方案时，应遵循的主要原则是（ ）
A. 技术上先进、可靠、使用、合理
B. 不违反劳动安全
C. 经济上合理
D. 保证功能和质量
[单项选择]人身保险应遵循保险的基本原则，除了（）以外。
A. 补偿原则
B. 最大诚信原则
C. 保险利益原则
D. 近因原则
[多项选择]保险理赔应遵循的原则包括（）。
A. 足额赔偿原则
B. 重合同、守信用的原则
C. 实事求是的原则
D. 主动、迅速、准确、合理的原则
[多项选择]保险中介行为应遵循的原则是（ ）
A. 合法性原则
B. 公平竞争原则
C. 资格认证原则
D. 平等自愿原则
E. 独立性原则
[单项选择]（ ）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。
A. 准保户开拓
B. 调查并确认准保户的保险需求
C. 设计并介绍保险方案
D. 疑问解答并促成签约
[单项选择]工伤保险应遵循的首要原则是（）。
A. 无过失补偿原则
B. 个人不缴费原则
C. 补偿直接经济损失原则
D. 补偿与预防、康复相结合原则
[多项选择]保险公司理赔应遵循的原则是（ ）。
A. 恪守信用原则
B. 实事求是原则
C. 公平合理原则
D. 补偿原则
[单项选择]保险理赔中应遵循的首要原则是（ ）。
A. 重合同、守信用原则
B. 实事求是原则
C. 公平原则
D. 补偿原则
[多项选择]保险合同的解释应遵循的原则是（ ）。
A. 文义解释的原则
B. 意图解释的原则
C. 专业解释的原则
D. 有利于被保险人和受益人的原则
[多项选择]保险合同条款的解释应遵循的原则（）。
A. 公平和尊重合同的所用语言、文字的含义
B. 有利于保险人
C. 有利于投保人和受益人
D. 有利于被保险人
E. 有利于合同的各种主体
[单项选择]一般，“客户之上.勤勉尽责.公平竞争.保守秘密”这四条保险代理从业人员应遵循的职业道德原则被视为（ ）。
A. 守法遵规原则在不同方面的发展
B. 诚实信用原则在不同方面的发展
C. 友好合作原则在不同方面的发展
D. 专业胜任原则在不同方面的发展
[单项选择]设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。
A. 高额损失优先原则
B. 客户满意度最大原则
C. 力求全面原则
D. 利润最大化原则
