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[单项选择]1920年，有人在一个狼群中发现了两个女童，立即把她们送到当地的孤儿院，她们怕水、火和光，白天躲藏，夜间活动，每晚都像狼一样引颈长嚎，吃肉时不用手而是用牙齿撕开吃，对他人不感兴趣、没有感情。“狼孩”现象佐证了①人的感情交流方式取决于其有目的的意识活动②人的社会实践活动决定其生活方式和精神文化生活③人的先天条件和后天的生活能力都是能改变的④人在社会活动中彰显和发挥自己的智力、体力和情感（）
A. ①②
B. ①③
C. ②④
D. ③④
[单项选择]大型谈判专题讨论分组的个数是：（）
A. 一个
B. 两个
C. 三个
D. 四个
[判断题]多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[单项选择]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略
[多项选择]A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。
A. CB公司语言不同，翻译人员水平不高
[单项选择]“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）
A. 背景
B. 优势
C. 过程
D. 技巧
[单项选择]卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
[单项选择]谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。
[单项选择]在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
[单项选择]谈判陈述一般在谈判的（）进行。
A. 开局阶段
B. 准备阶段
C. 摸底阶段
[单项选择]在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。
[单项选择]纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
[多项选择]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段
[单项选择]把出版物直接送到消费者手中的最后一个环节是（）。
A. 邮递员
B. 出版社
C. 门市、摊亭
D. 发运
