更多"（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的"的相关试题:
[单项选择]卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
[单项选择]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。
[单项选择]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位
[多项选择]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价
[单项选择]著作权贸易中的引进选题谈判，其前期准备工作包括专业准备、语言准备、经济准备和（）。
A. 宣传准备
B. 报批材料准备
C. 优劣势分析
D. 翻译稿准备
[单项选择]商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。
A. 黑脸
B. 代打者
C. 领导人
D. 总结人
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[单项选择]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略
[多项选择]著作权贸易谈判的前期准备包括（）
A. 专业准备
B. 语言准备
C. 经济准备
D. 人员准备
E. 优劣势分析
[判断题]在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
[单项选择]谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。
[多项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作包括（）。
A. 业务准备
B. 语言准备
C. 经济准备
D. 优劣势分析
E. 专业准备
[判断题]多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
[多项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作不包括（）。
A. 专业准备
B. 语言准备
C. 样品准备
D. 价格分析
E. 业务准备
[单项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作不必包括（）。
A. 估计定价
B. 确定印数
C. 支付预付金
D. 选择权利内容
[单项选择]纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
[多项选择]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段
[多项选择]下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是（）。
[单项选择]谈判陈述一般在谈判的（）进行。
A. 开局阶段
B. 准备阶段
C. 摸底阶段
