更多"大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。"的相关试题:
[简答题]大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。环美公司在价格解释时应遵循什么原则？
[简答题]王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。金山公司的这种让步策略是什么让步策略？适用于什么情况？
[多项选择]著作权贸易谈判的买方策略有（）
A. 兜售期权
B. 扬长避短
C. 眼见为实
D. 突出畅销先例
E. 利用重大人物和重大事件
[多项选择]著作权贸易谈判的卖方策略有（）
A. 拍卖竞价
B. 结合广播影视作品
C. 货比三家
D. 避热就冷
E. 果断出手
[多项选择]著作权贸易谈判的前期准备包括（）
A. 专业准备
B. 语言准备
C. 经济准备
D. 人员准备
E. 优劣势分析
[多项选择]国际贸易谈判一般应经过（）几个环节
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接盘
E. 接受
[多项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作包括（）。
A. 业务准备
B. 语言准备
C. 经济准备
D. 优劣势分析
E. 专业准备
[单项选择]以下属于著作权贸易谈判的卖方策略是（）
A. 货比三家
B. 避热就冷
C. 结合广播影视
D. 果断出手
[单项选择]“乌拉圭回合”多边贸易谈判正式发起于（）
A. 1984年
B. 1986年
C. 1992年
D. 1995年
[多项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作不包括（）。
A. 专业准备
B. 语言准备
C. 样品准备
D. 价格分析
E. 业务准备
[单项选择]著作权贸易谈判前期的准备工作不必包括（）。
A. 估计定价
B. 确定印数
C. 支付预付金
D. 选择权利内容
[多项选择]乌拉圭回合多边贸易谈判达成的协议和协定包括（）
A. TRIP
B. BTN
C. GATT
D. GATS
E. TRIMs
[单项选择]以下属于著作权贸易谈判的卖方策略的是（）。
A. 货比三家
B. 避热就冷
C. 结合广播影视作品
D. 果断出手
[单项选择]把劳工标准、环保标准纳入多边贸易谈判的是（）
A. 世界卫生组织
B. 世界贸易组织
C. 关贸总协定
D. 绿色和平组织
[多项选择]在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。
A. 突出畅销先例
B. 避热就冷
C. 利用重大事件
D. 结合广播影视作品
E. 货比三家
[多项选择]乌拉圭回合多边贸易谈判达成的农产品协议，其主要内容是（）。
A. 所有参加方必须将一切非关税壁垒措施转换成关税，实行关税化
B. 建立最低保护标准原则
C. 对于需要关税化的农产品，必须承诺相当于国内消费量3%-5%的最低市场准入量
D. 出口补贴的承诺应适用特定的产品
E. 分三个阶段逐步取消进口数量限制和进口年增率，以实现农产品贸易自由化
[单项选择]著作权贸易谈判中，双方一般应协商出版物估价、首版印数和（）等。
A. 买卖双方的销售渠道
B. 交易所涉及的权利内容
C. 合同范本的译者人选
D. 引进作品的专业领域
[多项选择]关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项，下列表述中正确的是（）。
A. 要先确定谈判对象
B. 需做好有关的专业准备
C. 应保证对作品不作任何修改
D. 只采取面对面的谈判方式
E. 应进行优劣势分析
