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[简答题]甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，可以采取的最优让步价 格策略是什么？
[简答题]甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
[单项选择]一家纺织公司并购使用其产品的客户--印刷厂，属于（）。
A. 向前并购
B. 向后并购
C. 善意并购
D. 敌意并购
[单项选择]（）是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。
A. 独家性分销
B. 广泛性分销
C. 选择性分销
D. 密集性分销
[单项选择]目前国内大多数饭店客房的各方面都很相似，表现在（），到客房色彩设计、布艺设计、家具风格设计、电器配置和用品选择等方面。
A. 面积、户型设计
B. 形状、大小功能、
C. 功能、面积、户型设计
D. 户型设计、大小、形状
[单项选择]刘先生今年的年龄是35岁，在一家大型的生产电器的股份有限公司工作。该电器公司的效益良好，并根据《企业年金试行办法》在今年成立了企业年金理事会，开始了企业年金计划，则该公司的职工退休后的收入情况要根据企业年金计划的相关规定确定。该电器公司为了实现年金的投资效益，分别委托一家基金公司作为投资管理人，一家商业银行作为年金计划的托管人和账户管理人。从上面所提供的信息我们可以看出，该企业年金计划中的受托人是下列哪一项（）。
A. 企业年金理事会
B. 基金管理公司
C. 商业银行
D. 投资管理人
[多项选择]M公司是保健品行业内一家知名公司，目前而言，保健品市场还是相当成熟的，市场上充斥的各种保健品名目繁多。在这样的环境中，对于M公司来说，其成功关键因素包括（）。
A. 对市场需求的敏感
B. 缩减生产能力
C. 提高生产效率
D. 增强产品功能
[单项选择]如果一家制造企业已限制其产品最终组装过程中可容忍的瑕疵数量，那么，审计师应采取以下哪种质量控制程序？（）Ⅰ、检验制成品是否符合既定的容忍程度；Ⅱ、审计销售退货情况，确定在最后检验过程中没有发现的瑕疵；Ⅲ、将产品的最初设计与原材料和机器的规格进行比较；Ⅳ、确定包括管理层及其下属在内的质量周期，讨论劳动效率问题。
A. 只有I和IV是对的；
B. 只有II和III是对的；
C. 只有III和IV是对的；
D. 只有I、II和III是对的。
[单项选择]在现实中，商业银行对其产品定价和期限的决定并不一定拥有充分自主权，如果一家商业银行能够根据未来利率的变动趋势成功地调整其缺口来获得更大的盈利，那么蒙受损失者必定是（）。
A. 该行的客户或者存款人
B. 该行的股东
C. 该行的员工
D. 该行的高管
[简答题]甲公司为一家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司原来的音箱仅具有音箱功能，且外观设计极为简单；该公司最近推出一款新型号的音箱，不仅在音质上更优秀，而且外观设计为一系列卡通人物形象，在音箱使用时还具有七色光功能，同时有电子时钟，且可设置成闹表。该款音箱仍使用公司的统一知名商标"展翅"。由于该复合型音箱为新款产品，市场上尚未有类似产品。因此，甲公司在刚推出时定价高，比同类音箱价格高出近35%。甲公司一方面在各大城市电脑商城进行宣传，发放纸质传单，并在主要商家派驻销售代表。与此同时，借全国最大的电子产品商城京东商城十年店庆之际，开展新品宣传活动。这两个型号的音箱新品主要通过两种方式销售，一种是电脑商城中大品牌音箱专卖店，另一种就是通过京东商城来销售。自两个型号的音箱上市以来，销售势头很猛，取得了预期效果。要求：请根据上述材料，从市场营销组合角度对甲公司进行分析。
