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[单项选择]工业分销商向_________销售产品。
A. 零售商
B. 制造商
C. 供应商
D. 消费者
[单项选择]一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 稀疏分销
D. 以上均可
[单项选择]考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）
A. 总销售费用比较法
B. 单位商品（单位销售额）销售费用比较法
C. 费用效率分析法
D. 销售量分析法
[单项选择]
记账式国债的承销的场内挂牌分销程序是（）。
①客户认购并交款
②分销商进行分销
③承销商分得包销国债
④承销商将发行款划入财政部账户
⑤证券交易所为承销商确定承销代码
⑥财政部向承销商划拨手续费
A. ③⑤②①④⑥
B. ③②①⑤④⑥
C. ⑤②③④⑥①
D. ②③①④⑥⑤
[单项选择]分销商与代理商的根本区别在于（）
A. 拥有产品的所有权
B. 签订合同
C. 提供市场信息
D. 拥有产品的定价权
[多项选择]市场营销者和顾客、分销商、零售商和供应商建立长期的关系，是靠长时间地提供优质的产品、（）来实现。
A. 后对者承诺
B. 提供优秀的服务
C. 提供公平的价格
D. 提供公平的竞争
[单项选择]获得分销商或零售商的所有权的战略类型是（）
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 横向多元化
[单项选择]厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指（ ）
A. 管理式分销系统
B. 公司式分销系统
C. 股权是分销系统
D. 契约式分销系统
[单项选择]（ ）是选择分销商最关键的因素。
A. 市场
B. 声誉
C. 中间商的历史经验
D. 合作意愿
[判断题]越库配送的目的就是降低在供应商与分销商之间的传输成本（）
[简答题]戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。请论述戴尔模式的优点所在?
[单项选择]组织的利益相关者通常都有自己的既定利益，下面属于供应商和分销商的既定利益的选项是（）
A. 从组织那里购买到满意的产品和服务
B. 组织遵守行业规范和业务法规，推动行业发展
C. 组织尽量扩大就业机会，保护社区环境
D. 组织保证遵守合同，随着组织的成功同时获益
[多项选择]
过去5年中ptu公司一直是b、b、h的唯一分销商，其职责是进行库存管理和分销送货服务。近期b、b、h发现一些周转快的产品已经缺货了，而某些周转慢的产品已在货架上摆放了9个月。随着市场上竞争者高质量替代品的出现，对许多消费者而言已经不重要，消费者不愿意等待迟迟不来的订货。
b、b、h通过对销售帐目的分析已经掌握市场占有率下降的程度，于是对ptu公司发出书面警告，要求ptu的服务水平必须有显著提高，否则将在下一年度取消其分销商的资格
b、b、h对ptu公司提出警告的原因在于，缺货造成的（ ）损失是无法估量的
A. 延期
B. 利润
C. 信誉
D. 机会
[判断题]分销商属于中间商，需要与上游、下游进行频繁的信息交换，因此，需要有与上游、下游具有良好信息接口的高效信息网络。（）
[单项选择]关系营销是以（）的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程，市场营销的核心是正确处理企业与上述各方面的关系。
A. 公共关系
B. 动态性
C. 系统
D. 战略
[判断题]可以把供应链形象地描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。（）
[判断题]客户关系管理是一项企业经营的商业策略，其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源，透过选择和管理客户，挖掘其最大的长期价值。
