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[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流、能力展示阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 开场启动
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 开场启动
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 能力展示
E. 开场启动
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 能力展示
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、能力展示阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、调研交流阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 能力展示
[简答题]尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的周期阶段有哪些？这几个阶段之间的关系是什么？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
[多项选择]SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）
A. 挖掘出客户的潜在需求
B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果
C. 成为客户问题的解决者
D. 引发客户思考更多的问题
E. 了解客户的欲望
[单项选择]在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
A. 问题
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
