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[单项选择]具有求实购买动机的消费者，我们应着重介绍业务产品的（）
A. 实惠性
B. 实用性
C. 时尚性
D. 时代性
[简答题]什么是购买动机？消费者购买动机有哪些类型？
[单项选择]在理智购买动机驱使下的网络消费购买动机，首先注意的是（）
A. 商品的经济性
B. 商品的美观性
C. 交易的安全性
D. 商品的先进性、科学性和质量
[单项选择]“以注重商品和劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机”属于消费者的（）购买动机。
A. 求实购买动机
B. 惠顾性购买动机
C. 求廉购买动机
D. 求名购买动机
[单项选择]针对顾客的求廉心理，有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来店购买商品，带动其他商品的销售的定价方法是（）
A. 渗透定价
B. 季节折扣定价法
C. 招徕定价法
D. 撇脂定价
[多项选择]客户的购买动机包括（）。
A. 精神动机
B. 生理性动机
C. 心理性动机
D. 物质动机
[多项选择]理智性购买动机的特点是（）
A. 客观性
B. 周密性
C. 主观性
D. 控制性
[单项选择]消费者的购买动机是多种多样、千变万化的。可以分为以下几种类型：感情动机、理智动机、（）。
A. 信任动机
B. 安全动机
C. 游戏动机
D. 娱乐动机
[多项选择]高级形态的感情购买动机的特点是（）
A. 稳定性
B. 冲动性
C. 不稳定性
D. 深刻性
[多项选择]低级形态的感情购买动机的特点是（）
A. 控制性
B. 冲动性
C. 不稳定性
D. 客观性
[单项选择]顾客购买笔记本电脑、手机等产品属于顾客的对商品的（）购买动机。
A. 追求时尚流行
B. 追求高效便利性
C. 追求显示地位
D. 追求享受舒适
[填空题]邮政客户求廉心理是一种以注重选用（）邮政业务为主的心理。
[单项选择]网络消费者的购买动机可以分为两大类（）
A. 生理的需求和安全的需求
B. 需求动机和心理动机
C. 社交的需求和尊重的需求
D. 理智动机和情感动机
[单项选择]（）是网络消费者在购买活动中由人的情绪和感情变化而引起的购买动机
A. 理智动机
B. 潜意识动机
C. 感情动机
D. 惠顾动机
[单项选择]在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机，产生了购买行为，这种购买动机称为（）
A. 需求动机
B. 感情动机
C. 心理动机
D. 理智动机
[判断题]客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机称为理性动机。（）
