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[简答题]销售活动分析与销售成本分析的主要作用分别是什么？
[多项选择]销售活动分析的方法主要有（）
A. 绝对分析法
B. 相对分析法
C. 因素替代法
D. 销售额分析法
E. 销售量分析法
[多项选择]除编写分析报告外，以下（）是销售活动分析的主要步骤
A. 确定分析计划
B. 收集分析资料
C. 研究分析资料
D. 做出分析结论
[多项选择]销售活动分析报告具有以下哪些作用？（）
A. 促进销售计划完成
B. 为提高经济效益服务
C. 为制订新的销售计划提供依据
D. 把握市场需求并做出预测
[单项选择]以下（）不是销售活动分析报告的特点。
A. 独特性
B. 专业性
C. 定期性
D. 注重数量描述
[多项选择]以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）
A. 某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%
B. 某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%
C. 某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%
D. A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%
[多项选择]除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（）
A. 确定分析计划
B. 收集分析资料
C. 研究分析资料
D. 做出分析结论
[单项选择]绝对分析法中，哪一种比较方法可以反映销售活动的发展动态，考察销售活动的进展情况？（）
A. 与计划资料对比
B. 与前期资料对比
C. 与先进资料对比
D. 与动态资料对比
[多项选择]销售分析报告活动的特点有（ ）。
A. 专业性
B. 为制订新的销售计划提供依据
C. 定期性
D. 注重数量描述
[多项选择]以下哪些是编写销售活动分析报告的基本要求？（）
A. 实事求是、客观而全面
B. 重点突出，提出的措施、意见和方案要切实可行
C. 要有创新思路和理论高度
D. 文字力求简明扼要，图表力求清晰易懂
[多项选择]以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理？（）
A. 销售活动分析有利于正确认识销售活动的内在联系
B. 销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况
C. 销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任
D. 销售活动分析有利于优化资源利用，提高企业经济效益
[多项选择]以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（）
A. 可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失
B. 可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益
C. 销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划
D. 销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况
[填空题]销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。
[单项选择]某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（）。
A. 销售总量的分析
B. 按产品分类的销售分析
C. 按区域分类的销售分析
D. 按客户分类的销售分析
[多项选择]以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用？（）
A. 销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系
B. 销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因
C. 销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题
D. 销售活动分析有助于改进销售措施、指定新的销售计划
[判断题]经营分析报告是对经营活动进行科学分析的口头报告。通过对某一时期.某项业务经营活动进行研究分析，肯定成绩.查找不足.揭露矛盾.提出建议，为领导提供决策依据
[多项选择]关于销售活动分析报告对于实际工作的主要作用，以下哪些表述不准确？（）
A. 记录真实的市场信息，并做出需求预测
B. 记录客户的服务需求和建议，改进服务质量
C. 促进销售计划的完成
D. 为制定新的销售计划提供依据
[填空题]销售分析的具体方法有销售差距分析和（）分析。
